2022年，在房地產政策繼續堅持“房住不炒”的基調下，地產行業迎來大周期調整，新房入市量減少，二手房流動性減弱。再加上原材料及用工漲價，全國多地疫情散發、波及范圍持續擴大，居民消費動力不足，門窗行業普遍面臨巨大挑戰。在這種背景下南方略客戶皇派門窗卻是捷報頻傳：
2022年1月，官宣成為杭州2022年第19屆亞運會官方指定門窗品牌，將在這場“心心相融，@未來”的體育盛會中，讓世界看見中國門窗力量，這為皇派門窗增加了超強BUFF，居全國乃至全世界的頭部陣營；
2022年3月，迎來15周年慶典，“領跑15載·皇派永遠向前”皇派門窗十五周年盛典在廣州隆重舉行；
2022年4月，2022年度“隔音PRO-創造美好生活聲環境”皇派門窗416品牌日完美收官，成立皇派門窗隔音研究院，將隔音打造為門窗研發技術創新的新高地；
……
皇派門窗（前身為皇派金門）2007年成立，2010年攜手南方略推進系統營銷變革，2014年之后銷量一直穩居斷橋鋁門窗行業前三，平均以每年20%的增長速度，成長為佛山門窗界的扛把子；截至 2021 年底，皇派門窗已擁有超過 800 家品牌經銷商、900 多家專賣店，覆蓋中國大陸 30 個省、自治區、直轄市，全國化經銷網絡已基本搭建完成，行業影響力和市場知名度不斷提升。▲財務報表顯示：2019-2021年度，皇派家居分別實現營收7.87億元、8.04億元、10.25億元；營業利潤為5023.49萬元、1.31億元、1.5億元。從2000萬到10億元，成為亞運會官方指定門窗，皇派門窗到底做對了什么？！
創業三件事，定戰略、建班子、帶隊伍，你能不能制定正確的戰略，確實是關乎創業的成敗。
打個簡單的比方，比如你同別人下棋，你是走一步看一步，光顧著多吃別人的棋子，而對方走一步看三步，甚至是看到了終局，不計當下得失，以贏為目的。
這樣的話，你想不輸都難。
然而，理解戰略的價值不難，難就難在怎么培養、建立自己“定戰略”的素質和能力。
2010年，經歷了金融危機的洗禮，朱福慶董事長深切感受到，企業在自身運營過程中自發形成了經驗積累和操作慣性，并在產能受限、地面網點慣性擴張和盲目圈地運動中失去了戰略方向。
在此背景下，出于對品牌長遠發展的考慮，他找到了中國十大營銷咨詢機構南方略咨詢，并與南方略結成戰略合作伙伴。● 佛山的一個小門窗廠，50人2000萬產值，馬路邊租廠房；▲南方略項目組以問卷調查、深度訪談、消費者座談會和街訪等方式，將定量研究與定性研究相結合，對皇派金門品牌進行了全面的體檢經過兩個多月、五個省市、數十個城市的市場走訪，南方略項目組發現了皇派金門存在很多不適合品牌長遠發展的先天性缺陷；例如缺乏系統的品牌戰略規劃，缺失品牌核心價值，沒有品牌文化建設，終端形象紊亂，品牌識別一變再變，品牌資產嚴重流失等……然而就是在這樣的背景下，南方略堅定不移地幫助皇派樹立成為行業龍頭的“老大戰略”，并助力其理清具體實現的路徑。
● 全面踐行“研發慢半步，營銷快半步”的戰略思想，降低新品開發風險，加強品牌運作力度；
● 為產品賦予人文價值，再通過強有力的品牌傳播將人文價值轉化為經濟價值，全面提升品牌資產，并通過品牌滲透提高品牌知名度；
● 以品牌建設為基本發力點，在競爭中整合，樹立行業標準，從而成就中國鋁門第一品牌的戰略性目標。
就這樣，早在公司成立僅僅第三年的時候，朱福慶董事長就開始堅定不移地系統化踐行行業老大戰略；要知道，人們所津津樂道的任正非斷言，“二十年后，世界通訊市場三分天下，華為必有一席”，也是發生在華為成立后第五年。看古今中外，尤其改革開放四十年來，大江大海、草根崛起，能有如此膽識與氣魄者，又有幾人？2、價格向你傾斜——品牌大，溢價能力強
3、人才向你傾斜——有成就感，人才四賺，老大企業用人成本更低
4、資本向你傾斜——貸款容易，獲取資本能力強
5、規模分攤成本——杰克營收規模4億元時，營銷費用占比12%，營收規模42億元時，營銷費用占比5%
6、 資源向你傾斜——政策、補貼等“產品品質是企業的‘基石’，好品質會讓企業永遠不會沉下去。”近年來，在產品工藝上，皇派引入全球頂尖工藝——銷釘注膠工藝，大幅提升門窗的氣密、隔音、隔熱等綜合性能，從此拉開門窗行業產品工藝升級的序幕。并建設行業首個“研發中心”大廈，其中的產品檢測中心，符合并獲得國家檢測標準的最高認證。一直以來，皇派憑借先進的技術和綜合實力，不斷填補高端門窗市場的空白。南方略咨詢董事長、中國系統營銷理論的提出者劉祖軻認為，注重產品品質是皇派成功的第一要素。而這，在皇派起步之初就已經可見端倪。
據說，皇派的創始人朱福慶董事長在開會或者與客戶交談的時候，會突然中途離開會議室；當大家產生疑惑甚至有些怨氣的時候，公司管理層解釋說：朱總到車間視察去了，他對品質要求極高，每天都要下去看看，不然不放心。難怪皇派的產品品質在市場上有口皆碑。
他日臥龍終得雨，今朝放鶴且沖天！如今，皇派多年如一日對設計盡善盡美、對工藝精益求精、對工作一絲不茍的專注與執著已經得到了大家的公認，朱福慶董事長仍然不厭其煩地闡述其對產品和品質的追求。他認為，“皇派門窗一定要做消費者喜愛的產品一定要讓消費者買的放心、用的安心，這是我的初衷。”認清誰是客戶以及客戶的種類，才能卓有成效地進行營銷。客戶是分不同等級、種類的，我們必須要懂得為他們劃分級別，這樣才好區別對待。對客戶的概念含含糊糊，就如不知將東西賣給誰一樣，勢必導致客戶管理工作的失敗。在咨詢服務過程中，南方略項目組為皇派清楚界定了客戶、用戶，并圍繞二者匹配適合的運營策略，明確提出：南方略針對消費者進行調研，確定皇派的消費者主要包括兩大人群：風頭主義者和成功者。并幫助皇派，從收入、心理、地域分布等方面對目標消費者群體進行了全面精準的畫像。
在此基礎上，南方略幫助皇派確立了品牌金字塔尤其是“一門一境界”的品牌訴求，讓消費者自我感覺高人一等、覺得有面子。境界，是皇派產品的高品質；境界，是目標顧客的高品位；境界，是氣度不凡的高貴；境界，是思想和視野的高度……因為有了“一門一境界”，皇派不僅僅是家庭裝飾的一種物件，更是消費者內心需求的一種介質；因為有了物理和心理的雙重價值屬性，皇派才正式升級為一個成熟度品牌。為了更好地做好招商加盟的工作，南方略項目組在當年還做了一個很“大膽”的事情，那就是提議皇派更換形象代言人：明確加盟商才是皇派真正的客戶，請形象代言人的目的，是給商家看！▲在南方略項目組入駐前，皇派就曾邀請香港明星湯鎮業代言品牌形象
▲就這樣，經過南方略的全面策劃，皇派不但確立了“一門一境界”這一新的品牌主張，并于2010年簽約了巨星陳寶國，運用報紙、展會、電視等媒體組合，開展了一系列聲勢浩大的推廣活動“我的性格是要做就大膽去做，一炮打響。”如今，哪怕時隔經年，面對媒體的采訪，朱福慶董事長也不無感慨地表示，與南方略合作的“2010年是皇派提速發展的重要轉折點”——
為了讓更多的經銷商與消費者了解皇派門窗，聘請陳寶國為形象代言人，并圍繞代言人開展了一系列的營銷；
在廣州建博會上，更是花重金，讓皇派門窗的廣告霸屏整個建博會現場，讓行業直呼“皇派門窗真膽大”；
“正是得益于這場大膽的推廣，讓整個門窗行業知道了皇派，這才有了皇派門窗接下來的高速發展”……
早在2009年，皇派在開拓鋁門市場時發現，絕大多數加盟商的門店都分為好幾個區域，鋁門只是其中的一塊，還包括木門區、不銹鋼門區等。于是，皇派公司高層就開始考慮在經營鋁門的同時，再開發一塊木門業務，經營一個中高端品牌（與皇派鋁門銷售終端檔次相匹配），以滿足因為加盟商的多元化需求。當時甚至連品牌名都注冊了。2010年，皇派與南方略展開咨詢合作，經調研得出：取消開發木門業務的念頭，一心一意做好鋁門窗（門窗向來不分家）事業；先“皇派”打造為國內中高端鋁門的代表性品牌，當然肯定是大眾知名品牌；然后再伺機開發一個超高端鋁門品牌（這也一直是皇派想做的事），并將其逐步打造為鋁門市場的尖端品牌，就像櫥柜行業里的科寶·博洛尼。皇派決意聚焦于鋁門窗領域，以品類分化作為戰略核心思考點，進入每一個鋁門細分品類，并冠以不同的品牌名稱，走多品牌發展路線。皇派的戰略思路被南方略董事長、中國系統營銷理論的提出者劉祖軻形象地比喻為“樹狀模式”，其原理與樹木的成長規律如出一轍，只有這樣循序漸進地發展新品牌，才能實現持續生長、枝繁葉茂。15年風雨精耕，皇派始終專注高端鋁合金門窗系統定制，占據著鋁合金門窗研發和生產的前沿，領航產業發展和創新格局。現擁有總規模超過12萬平方米的現代化生產基地，產品遠銷美國、德國等二十多個國家和地區,是中國系統門窗標準制定單位之一。專業工藝120道，國家專利數量在門窗行業前列地位，并以每年二十余項速度遞增。產品榮獲歐洲、澳洲品質雙認證。
想要了解更多，請觀看南方略案例課，4月28日上新：《皇派門窗：從2000萬元到年銷售10億元，七招成為行業老大》
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