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南方略專家團隊

常 興南方略高級咨詢顧問專家、高級合伙人

戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務設計專家
流程設計和營銷培訓專家
企業(yè)文化（企業(yè)大學）設計專家
CRM營銷變革專家
原華為公司投標辦：副部長、綜合網(wǎng)絡解決方案部副部長
華為CRM變革項目LTC線索到回款營銷變革項目專家
華為全球產(chǎn)品行銷部、西北片區(qū)解決方案銷售高級經(jīng)理
原華為ARBS干部部學習發(fā)展部部長
華為公司營銷系列課程—“九招制勝” 總設計師
美國技術(shù)管理大學在讀工商管理博士
◆ 經(jīng)驗概況：
1998年-2005年，加入華為，負責華為投標辦和網(wǎng)絡解決方案部籌建并擔任投標辦副部長職位。
2006年-20009年期間在華為大學負責華為營銷體系課程開發(fā)培訓工作，開發(fā)了華為公司營銷系列精品課程，培養(yǎng)了近100多名華為公司高管成為課程兼職講師。
2009-2011年擔任華為ARBS干部部學習發(fā)展部部長，負責華為公司全球3000多名客戶經(jīng)理學習發(fā)展和營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。6年累計培養(yǎng)6000多名銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、服務經(jīng)理。平均授課滿意度達96%，連續(xù)三年授予公司級金牌講師。作為學習發(fā)展專家參加華為公司跨國CEO人才培養(yǎng)項目【KAM領導力發(fā)展項目】。
作為變革專家參加華為公司CRM變革項目組-LTC銷售流程組，開發(fā)設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。
2011年離開華為公司后，長期擔任浙江大學MBA、北大EMBA、清華UMT商學院，新華商智商學院DBA客座教授。為近百家國內(nèi)著名授課，設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發(fā)設計中具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識，特別對ICT制造行業(yè)、運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨特的理解和思考。同時企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設計和銷售人才培養(yǎng)、銷售團隊建設、銷售高管培養(yǎng)領域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
◆ 專長領域：
銷售流程和營銷體系搭建、創(chuàng)新商業(yè)模式設計、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務設計、企業(yè)文化（企業(yè)大學）設計、CRM營銷變革等
◆服務企業(yè)：
作為戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢顧問為北大EMBA、復旦大學DBA、浙大EMBA總裁班講解BLM和基于價值轉(zhuǎn)移的創(chuàng)新商業(yè)模式設計（VDBD）課程。同時為中海油海外總經(jīng)理培訓班、上海電氣總經(jīng)理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、勝利油田高管團隊等做過戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢項目。

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