李興敏：動蕩之殤若成基因，企業(yè)增長最大難題
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時間： 2023-08-10
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摘要：
關(guān)于企業(yè)如何持續(xù)增長，是前幾年我一直在思考的一個命題，也做了不少關(guān)于“第二增長曲線”規(guī)劃的戰(zhàn)略案子，回過頭來看，很欣慰的看到不少公司在正確的路上走。
思考和實踐如何持續(xù)的增長，從外部的視角來看，落實到方法論其實相對比較簡單，而要深度思考，梳理清楚和洞察到某些公司多年持續(xù)不增長的原因，其實是更耗心神的。
企業(yè)不增長，不持續(xù)增長，外因通常是大家容易找到的原因，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。
典型的不增長困局，企業(yè)處于集中度較高+行業(yè)競爭格局比較穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)，這類行業(yè)里的中小企業(yè)增長很困難。
這樣的行業(yè)，可能它本身的行業(yè)復(fù)合增長率就慢了下來，只有5%甚至以下，在這樣的增速的行業(yè)里，要實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展是很難的。
而行業(yè)里如果前幾個公司前幾個品牌的市場份額又很高了，就很難增長，比如啤酒行業(yè)，在3+2的格局下，創(chuàng)業(yè)的土壤都不具備，這樣的行業(yè)你想要增長，是很困難的。
上面說的這個點，這其實也是這幾年賽道—增長模型或者理論里面的核心內(nèi)容，而轉(zhuǎn)入到企業(yè)內(nèi)部，那又是另外一番視角。
這里必須要引入一個命題，對企業(yè)內(nèi)部研究的角度要比外部研究要更復(fù)雜。
原因有兩個，第一個是對企業(yè)認知，是需要很多的經(jīng)驗，尤其是覆蓋多個企業(yè)，并能形成管理經(jīng)驗，至少是管理評價經(jīng)驗。
第二個，企業(yè)增長從形態(tài)上看，是從小公司長大成為了大公司。而這個維度，就需要基于長時間對一個企業(yè)的宏觀和細微把握。
那么，在這樣的語境之下，我們發(fā)現(xiàn)，持續(xù)增長的公司，它具備了兩個條件。
1、賽道通常是增速較高+競爭格局比較優(yōu)的；
2、競爭對手犯錯更多；
3、資源/能力比競爭對手更優(yōu)。
而企業(yè)不增長，在這樣的語境下看，不增長的公司，就是：
1、資源比競爭對手更差，這也是很多公司要早進行多融資的原因，為了彌補資源劣勢；
2、在時間縱向里觀察，沒有構(gòu)建從小公司到大公司的能力體系。
企業(yè)通常遵從“創(chuàng)業(yè)期--體系期--平臺期”的蛻化過程，從小公司增長為大公司，這個過程也持續(xù)的增長。
創(chuàng)業(yè)期：依靠核心人員，以某款產(chǎn)品或某個銷售為核心拉動，搭建起基本的公司框架，賺取了第一桶金。
這樣的情況運行幾年，會碰到一些瓶頸。
1、除了核心的人員之外，其他的人很平庸，業(yè)績不怎么好；
2、有比較高的團體氛圍，核心團體之外，其他人很難進入；
3、非核心團體的流失率很高。
說白了就是這樣的公司還是靠核心幾個人在支撐。
這個時候必須要搭建起產(chǎn)品研發(fā)，銷售體系，市場策劃體系等管理體系，讓公司成為能力中心，而員工在能力中心上進行較高標準化的工作。
從體系期逐漸進化，進入到平臺期，公司就在一個行業(yè)里真正有影響力了。
沒有過去這道坎，企業(yè)增長就不會順利，會經(jīng)常反復(fù)。
大部分的中小公司出問題就出在這里。
除此之外，有很多公司是問題型公司。
這樣的公司管理混亂，派系復(fù)雜，人員博弈明顯。
其中最嚴重的是員工和老板的博弈，而老板與員工的博弈往往引發(fā)公司的動蕩。
有一些典型的場景。
第一種，在順風(fēng)期，某些員工收入不菲，但是老板定下苛刻的考核條款，把核心能干的員工考核走了（不承認員工的貢獻，認為員工拿多了，該發(fā)的錢不發(fā)）。
第二種，有人跳槽或者創(chuàng)業(yè)成為了競爭對手，在局部市場反擊老東家。
第二種的危害相對較小，第一種的危害很大。
因為這種事情很容易就給企業(yè)埋下了不信任的基因。留下的員工也會成為留心眼的員工，不會全力以赴的上班，不會對老板的目標感到信任和認同。
而且這種氛圍會傳染，形成人為的工作阻礙，在員工之間。
而時間長了，老板會更加覺得員工沒有同道者，人員進進出出，動蕩不安。
惡心循環(huán)。
成為了企業(yè)的基因。
上面這個東西，講出來好像很容易，但是你要去深度觀察和體會一個公司，為什么業(yè)績老是波動，為什么不增長，為什么策略不起效果，進行根本原因的找尋的時候，在時間跨度上，你能感受到一個公司受困于當(dāng)權(quán)者在某個時刻的格局。
善戰(zhàn)者，求于勢，不苛于人。
這句話是多么的艱難。
而放在更長的時間里，放在一個行業(yè)、一個賽道的變化中，會為該公司感到很多惋惜。
而那個開始對員工極為苛刻的時候，卻成了某些老板最輝煌的巔峰，之后便再也回不到那種狀態(tài)了。
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