2016年經(jīng)濟整體下滑，2016年到處危機重重，2016年化肥行業(yè)遭遇前所未有的巨變。

國家政策方面。2016年5月28日，國務院印發(fā)了《土壤污染防治行動計劃》，簡稱“土十條”。其中規(guī)定： “農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的受讓方要履行土壤保護的責任，避免因過度施肥、濫用農(nóng)藥等掠奪式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式造成土壤環(huán)境質(zhì)量下降”；

” 到2020年，全國主要農(nóng)作物化肥、農(nóng)藥使用量實現(xiàn)零增長，利用率提高到40%以上，測土配方施肥技術推廣覆蓋率提高到90%以上。”從這些條文中可以看出，國家為了保護土地保護耕地，從政策上對化肥的總體使用量上進行控制，即化肥不能無節(jié)制地大量增加使用，這樣一來，我國化肥的整體使用量這塊蛋糕就給定死了，把蛋糕做大的路子行不通了，各個廠家只有拼了老命在這塊固定的蛋糕里搶食自己的那一口。從政策層面看，市場的總體增量已成為不可能。

生產(chǎn)供應方面。截至2014年12月份，國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)生產(chǎn)許可證的復合肥企業(yè)已達5000多家，80%為私營企業(yè)，總產(chǎn)能超過2億噸，但實際產(chǎn)量僅6500萬噸，約有70%的產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。據(jù)資料顯示，2016年上半年，尿素開工率基本維持在75%上下；磷酸二銨開工率在60%左右；磷酸一銨以及復合肥的開工率不到50%，其中復合肥6月開工率最低為38%左右。從化肥的生產(chǎn)供應來看，產(chǎn)能嚴重過剩，供給側(cè)改革，淘汰高能耗高污染的落后產(chǎn)能迫在眉捷。

糧食價格方面。2016年生產(chǎn)的早秈稻（三等，下同）、中晚秈稻和粳稻最低收購價格分別為每50公斤133元、138元和155元，早秈稻比2015年下調(diào)2元，中晚秈稻、粳稻保持2015年水平不變。2016年生產(chǎn)的小麥（三等）最低收購價為每50公斤118元，保持2015年水平不變。玉米收購價，在2016/17年度玉米收購價格再下調(diào)10%，至每噸1800元。此前2015/16年度（10月到次年9月）玉米收購價格調(diào)低10%。

大白菜生產(chǎn)基地河南省安陽市文峰區(qū)寶蓮寺鎮(zhèn)崇召村，2015年該村種植大白菜3500多畝，按照畝產(chǎn)5000多公斤計算，全村有1700多萬公斤白菜，盡管大白菜的地頭收購價降至每公斤0.3元，銷售情況仍不理想。可見，目前農(nóng)產(chǎn)品價格波動無序，種植收益并不理想。 

綜上所述，在國家產(chǎn)業(yè)政策的推動下，在產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的促進下，在農(nóng)產(chǎn)品市場需求的變化下，我國化肥產(chǎn)業(yè)正面臨產(chǎn)能過剩，淘汰落后產(chǎn)能，進行產(chǎn)業(yè)變革升級的陣痛，行業(yè)中的各大化肥廠家都試圖在困境中努力拼殺出一條屬于自己的光明之路。未來化肥企業(yè)發(fā)展路在何方？南方略咨詢認為抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，就有機會獲取成功：

產(chǎn)品精準化。

測土配方，精準施肥，是化肥產(chǎn)品未來發(fā)展的終極方向?；十a(chǎn)品將遵循通用肥→作肥專用肥→作物土壤專用肥的軌跡演變發(fā)展，一包肥打天下的時代將一去不返。

我國土地幅遠遼闊，平原與丘陵，南方與北方各個地區(qū)的土壤結(jié)構、土壤PH值都大不相同，比如海南、西雙版納的磚紅壤，土層深厚，質(zhì)地黏重，肥力差，呈酸性至強酸性；廣西、廣東南部的赤紅壤，土展深厚，質(zhì)地黏重，肥力差，呈酸性；長江以南大部分區(qū)域及四川盆地的紅壤和黃壤，土壤中腐殖質(zhì)少，土性較粘，淋溶作用較強，鉀、鈉、鈣、鎂積存少，鐵鋁含量多；秦嶺、淮河及長江下游地帶的黃棕壤，土壤具有富鋁化和棕壤粘化的特點，呈弱酸性，自然肥力比較高；山東半島和遼東半島的棕壤，土層較深厚，質(zhì)地比較粘重，表層有機質(zhì)含量較高，呈微酸性反應。

眾所周知，不同區(qū)域的土壤具有不同的土壤肥力，而土壤的土壤肥力決定了作物生長的營養(yǎng)供應是否合理和充分，同時不同作物的生長規(guī)律不相同，其對養(yǎng)分的需求也不相同，比如小麥生長發(fā)育所需要的營養(yǎng)元素，有碳、氫、氧、氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫、鐵及一些微量元素（如錳、鉬、鋅、銅等）。其中，碳、氫、氧約占小麥植株干重的90%以上，主要從空氣和水中吸收。氮和其它元素的含量不足5%，主要靠根系從土壤中吸收。又如玉米整個生育期內(nèi)對養(yǎng)分的需求量以氮素最多，鉀次之，磷居第三位。一般每生產(chǎn)100千克籽粒需從土壤中吸收純氮2.5千克、五氧化二磷1.2千克，氧化鉀2.0千克。氮磷鉀比例為：1：0.48：0.8。

而目前的化肥企業(yè)大部分是在做通用肥（即用于所有作物和地區(qū)的肥料）或者按作物定肥，比如說水稻專用肥，小麥專用肥，玉米專用肥。而真正能夠根據(jù)土壤肥力與作物生長養(yǎng)分需求規(guī)律相結(jié)合來生產(chǎn)和施肥的企業(yè)幾乎還沒有。

隨著產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展，未來能滿足區(qū)域性土壤特性與種植作物需求的肥料將成為市場的寵兒?；十a(chǎn)品將從作物精準向土壤精準發(fā)展，最終形成針對專一作物加專一土壤的個性化肥料產(chǎn)品，從而實現(xiàn)施肥的精準化。

渠道扁平化。

目前化肥行業(yè)的渠道從廠家到一級經(jīng)銷商再到零售商，或直供農(nóng)戶，或廠家直銷到零售商，及網(wǎng)絡銷售等多種形式并存。各大廠家為了搶奪市場，價格無疑是不可避免的一戰(zhàn)，化肥產(chǎn)品不是奢侈品，不管是高價還中低價產(chǎn)品企業(yè)，都同樣面臨著成本上漲的壓力，特別是目前我國人工成本大幅上升，環(huán)保生產(chǎn)投入成本增加，物流裝卸費用等成本壓力越來越大，化肥廠家為了保住利潤，必須進行成本轉(zhuǎn)移消化而被迫減少渠道中間環(huán)節(jié)來減少整個產(chǎn)業(yè)鏈條費用，生產(chǎn)廠家必須進一步進行渠道扁平化操作。

渠道發(fā)展從廠家→國代→省代→縣代→終端店→農(nóng)戶，發(fā)展到廠家→縣代→終端店→農(nóng)戶，再發(fā)展到廠家→終端店→農(nóng)戶，最后發(fā)展為廠家→農(nóng)戶的渠道模式，最終的渠道形式就是廠家與農(nóng)場（未來，農(nóng)場將取代傳統(tǒng)的農(nóng)戶分散種植）對接，沒有中間渠道商的存在（有優(yōu)勢資源的現(xiàn)有渠道商將會融入到廠家的服務體系中去，而沒有農(nóng)戶資源的渠道商將會被淘汰出局）。

同時，未來以用定產(chǎn)將是趨勢，哪里用肥就在哪里生產(chǎn)，大廠家特別針對用肥大區(qū)的中小型生產(chǎn)基地將會不斷增多，這主要是受運輸半徑的影響（即在一定的運輸條件下，某種交通運輸方式能夠發(fā)揮最佳經(jīng)濟效益的運輸），有實力的生產(chǎn)廠家為了盡量縮小運輸半徑減少運輸成本，提高產(chǎn)品在目標市場的競爭力，將會加快進行并購與整合，現(xiàn)有的生產(chǎn)模式將會得到改變。

服務專業(yè)化。

企業(yè)的競爭大致會經(jīng)歷產(chǎn)品競爭——價格競爭——渠道競爭——服務競爭——管理競爭——品牌競爭——文化競爭等競爭階段，而從眾多化肥企業(yè)的現(xiàn)狀來看，還處于渠道競爭轉(zhuǎn)向服務競爭的階段（做廣告不代表品牌）。而服務的競爭，將是針對化肥生產(chǎn)廠家下游的各個合作伙伴的服務，特別是對化肥的用戶即農(nóng)戶的服務，對農(nóng)戶農(nóng)場主服務的意義與價值將更加突出。

從肥料的行業(yè)特點分析來看，決定肥料本身價值的是肥效，而要實現(xiàn)肥效最大化，取決于兩個因素，一是肥料本身的營養(yǎng)成分是否符合土壤環(huán)境和作物生長需求，也就是肥的肥效是否過硬。二是施肥的方法是否得當，包括需要什么養(yǎng)分的土壤用什么樣的肥；針對作物的發(fā)芽期、小葉期、大葉期、開花期、成熟期等不同作物不同生長階段的養(yǎng)分需求的科學施肥，也就是肥效的實現(xiàn)方式是否正確。

好的肥料還得有正確的施肥方法才能保障和達到用肥的效果，而目前我國農(nóng)戶整體種植水平較低，種植專業(yè)知識不夠，造成農(nóng)戶對肥料肥效認識與放肥技術的匱乏，化肥廠家要想提高競爭力，就必須加強種植專業(yè)服務從正確施肥方面加大力度，通過服務來提高和實現(xiàn)產(chǎn)品價值。

目前大家都在談農(nóng)化服務，農(nóng)化服務也談了很多年，但是真正專業(yè)化規(guī)范化持續(xù)地在做的少之又少。這可能是多年的市場環(huán)境所造成的。大量的散戶種植，對種植收益關心度下降，（但隨著土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，規(guī)?；⒐I(yè)化種植將會越來越多）；我國大部分的生產(chǎn)廠家的銷售人員、經(jīng)銷商、終端商都呈現(xiàn)老齡化，文化水平偏低的特點；再加上我國農(nóng)業(yè)發(fā)展相對落后，整體農(nóng)化服務的專業(yè)水平就更低，整個農(nóng)業(yè)技術服務人才的嚴重不足也導致化肥企業(yè)要做好農(nóng)化服務力不從心。

但也正是如此，化肥市場的競爭對服務競爭的需求更加迫切，對于服務的專業(yè)化要求更高，服務的競爭才會更有價值，誰做好了，誰就能抓住市場。因而，未來服務的競爭不只是簡單的進行化肥的生產(chǎn)與銷售，而是形成測土、用肥配方、生產(chǎn)、銷售、物流、施肥的“用肥一條龍解決方案”服務商。甚至發(fā)展為作物種植解決方案提供商或農(nóng)業(yè)綜合服務商。

產(chǎn)業(yè)一體化。

從化肥在農(nóng)業(yè)種植的產(chǎn)業(yè)鏈來看，從肥料→土壤→種植→農(nóng)產(chǎn)品→食品的全鏈條看，化肥廠商與農(nóng)場的關系將不斷融合，由原有的松散的肥料交易關系發(fā)展為緊密的產(chǎn)業(yè)服務合作關系，化肥企業(yè)為了幫助農(nóng)戶（農(nóng)場主）提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，將會站在全產(chǎn)業(yè)鏈的高度來進行農(nóng)產(chǎn)品市場和農(nóng)產(chǎn)品消費者的深度研究，化肥企業(yè)不只是生產(chǎn)銷售化肥，而是要從化肥使用的最終決定者進行深度研究，筆者認為決定化肥使用的不是農(nóng)戶（農(nóng)場主）而是農(nóng)產(chǎn)品消費者，因為農(nóng)產(chǎn)品消費者對農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品的消費態(tài)度決定了農(nóng)產(chǎn)品價值和價格，而農(nóng)產(chǎn)品的價格決定著農(nóng)民的種植意愿，也就是決定了種植行為，而種植行為決定用肥），比如說當大家都喜歡吃湖北仙桃的花生時，消費需求旺盛，農(nóng)戶種花生有利可圖，于是就更多人家種花生，種植面積增加，花生用肥增加，帶來銷售肥料的機會；而當消費者不喜歡吃湖北仙桃花生時，就會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)戶收益下降，種植意愿減弱，種植面積減少，花生用肥下降?；势髽I(yè)通過對消費者的深度研究來把握用肥市場趨勢，甚至化肥企業(yè)將會與農(nóng)場、農(nóng)產(chǎn)品銷售商家、農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)鏈條化、一體化格局，即從農(nóng)產(chǎn)品的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資供應——農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植——到農(nóng)產(chǎn)品銷售——農(nóng)產(chǎn)品深加工形成從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈條，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；б妗?

中國擁有14億人口，擁有寵大的農(nóng)產(chǎn)品消費市場，我國是農(nóng)業(yè)大國，未來也將會成會農(nóng)業(yè)強國，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中有眼光的企業(yè)，絕對不會放棄這一座無比巨大的金礦。

  狹路相逢，智者勝，未來化肥產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品形態(tài)，渠道形態(tài)，服務形態(tài)，產(chǎn)業(yè)形態(tài)方面產(chǎn)生巨大變化，有實力有眼光的企業(yè)若能著眼未來，提前布局，就有機會率先突圍，捷足先登。