企業(yè)全稱：廣州嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司

　　創(chuàng)立時(shí)間：2005年

　　類型：特許類連鎖

　　2011年銷售額：約10億

　　模式特點(diǎn)：化妝品生產(chǎn)商+零售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商；自有+其它品牌；經(jīng)銷商+連鎖加盟

　　目前與資本市場(chǎng)對(duì)接狀況：暫無融資和上市計(jì)劃

　　對(duì)于普通消費(fèi)者來講，性價(jià)比俱佳的化妝品相比天價(jià)的國(guó)際知名品牌更具有吸引力。而如何能夠購(gòu)買到價(jià)平而質(zhì)優(yōu)的化妝品是很多消費(fèi)者的難題。平價(jià)的化妝品店雖分布大街小巷，但店小質(zhì)量無保證，假貨橫行現(xiàn)象明顯。相比之下，化妝品品牌連鎖店較讓人放心，此類品牌有港資的屈臣氏、萬寧，臺(tái)灣的康是美，內(nèi)地的千色、金甲蟲、歌詩瑪、嬌蘭佳人等。

　　在內(nèi)地品牌中，來自廣州的嬌蘭佳人提出“將投資3.5億元，力爭(zhēng)2020年打造十年萬店”的計(jì)劃在業(yè)內(nèi)引起反響。據(jù)了解，創(chuàng)始于2005年的嬌蘭佳人近年來發(fā)展迅速，目前全國(guó)門店已達(dá)300余家。而嬌蘭佳人能夠在消費(fèi)群中快速打響名聲，在于其產(chǎn)品的豐富和定價(jià)的低端。據(jù)了解，嬌蘭佳人除銷售自有品牌如軍獻(xiàn)、植物日記等，同時(shí)銷售一線知名品牌如美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等，在價(jià)格上，嬌蘭佳人的知名品牌產(chǎn)品在賣場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上實(shí)行8.5折優(yōu)惠，而自有品牌奉行低價(jià)高質(zhì)策略。

　　以小體量形式，嬌蘭佳人常出現(xiàn)在大眾視野中。同屈臣氏定位核心商圈、大面積經(jīng)營(yíng)不同，嬌蘭佳人的經(jīng)營(yíng)面積會(huì)小上許多，除在一線城市時(shí)尚商圈開設(shè)精品店、在二線城市開設(shè)定位適中的商販店外，還在高校或居民區(qū)，開設(shè)校園店和社區(qū)店。總體來說，嬌蘭佳人的門店布局范圍更大，囊括消費(fèi)群更廣。“嬌蘭佳人會(huì)在六種地方開店：商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)點(diǎn)、鎮(zhèn)、城中村、校園、小區(qū)，而且不會(huì)嫌棄城中村。”嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青表示。

　　萬店計(jì)劃是否可行？“未來三五年，化妝品專營(yíng)店必然經(jīng)歷單店走向區(qū)域連鎖，區(qū)域連鎖走向全國(guó)連鎖的發(fā)展道路。我們平均在2-3萬人的商圈就可開設(shè)一家專賣店。”蔡汝青信心滿滿地表示。“我們希望嬌蘭佳人可以像德國(guó)大眾的經(jīng)典車型甲殼蟲一樣，不僅精巧而且價(jià)格便宜，能真正成為人們生活的一部分。對(duì)于未來一萬家店鋪的模式，嬌蘭佳人希望自營(yíng)店3000家，加盟店7000家。據(jù)悉，嬌蘭佳人在廣州的門店已超過100家，照這樣的發(fā)展速度，十年開設(shè)一萬家店的目標(biāo)是有可能實(shí)現(xiàn)的。

　　但在門店擴(kuò)張戰(zhàn)略上，事實(shí)證明嬌蘭佳人經(jīng)驗(yàn)并不多，甚至走過一段彎路。據(jù)了解，嬌蘭佳人早期以經(jīng)銷商加盟方式拓展市場(chǎng)，2005年，嬌蘭佳人在蘭州開設(shè)了第一家化妝品連鎖專賣店，走上加盟之路，但在快速發(fā)展的3年中，嬌蘭佳人對(duì)于門店的管理較為混亂，在2008年暫停了加盟策略，代替以直營(yíng)店形式發(fā)展業(yè)務(wù)。2011年，不少化妝品連鎖品牌加快了擴(kuò)張步伐，全面放開加盟政策，屈臣氏更提出在2011前在100個(gè)城市開設(shè)1000家門店的目標(biāo)。如此的市場(chǎng)競(jìng)變，讓嬌蘭佳人陷入了困擾之中。據(jù)了解，嬌蘭佳人目前的門店大部分是直營(yíng)，而如果要實(shí)現(xiàn)萬店目標(biāo)，必須以加盟形式擴(kuò)張。如何在擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的有效管理，規(guī)避之前的問題是必須解決的。“嬌蘭佳人將在今明兩年再次試水加盟，而在眼下時(shí)機(jī)還未成熟之時(shí)，不會(huì)冒然推廣加盟。”蔡汝青表示。可以看出，盡管萬店計(jì)劃宏偉非常，但如何保持?jǐn)U張，嬌蘭佳人相信還處于摸索之中。

　　盡管考慮慎重，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)布局，嬌蘭佳人也只能硬著頭皮上，以避免出現(xiàn)市場(chǎng)被提前攻占問題。而勢(shì)頭迅猛的嬌蘭佳人也常被與屈臣氏對(duì)比。蔡汝青對(duì)此回應(yīng)：“5年內(nèi)不會(huì)與屈臣氏形成正面競(jìng)爭(zhēng)。”但對(duì)于未來的潛在競(jìng)爭(zhēng)，嬌蘭佳人需做更多防范。2011年，嬌蘭佳人與歐萊雅集團(tuán)簽下合作協(xié)議，是其提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的做法之一。