時(shí)間: 2018-08-20 瀏覽人數(shù): 46
2006年杰克與南方略咨詢合作時(shí),同年杰克銷售額為4億元人民幣,2017年杰克在全球共有一級(jí)銷商800家,二級(jí)經(jīng)銷商5000多家,其中年銷售額過千萬(wàn)的有60多家,年銷售額過億的有3家,杰克2017年全年銷售額為29億元人民幣;2018年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為43億元,上半年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)50%的增長(zhǎng)率,創(chuàng)造行業(yè)奇跡。
杰克是我國(guó)縫紉機(jī)行業(yè)的大型骨干企業(yè),入選中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng),中國(guó)機(jī)械500強(qiáng),中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng),中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位中國(guó)輕工業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)先進(jìn)單位,中國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè),國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)單位,省質(zhì)量獎(jiǎng),中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)等等榮譽(yù)。行業(yè)地位也后來(lái)居上,杰克于2018年在全球銷量上力壓群雄,一舉成為了全球銷量領(lǐng)先的工業(yè)縫紉機(jī)品牌,取得以下不俗業(yè)績(jī):
1. 連續(xù)9年銷量全球排名第一;
2. 連續(xù)9年行業(yè)出口第一;
3. 連續(xù)3屆行業(yè)綜合實(shí)力評(píng)比行業(yè)第一;
4. 連續(xù)3屆全國(guó)售后服務(wù)十佳行業(yè)第一;
5. 并連續(xù)8年行業(yè)出口銷量第一。
回顧杰克的發(fā)展歷程,可將其簡(jiǎn)練地概括為五個(gè)階段:
第一階段:1995年-1998年 杰克家庭作坊式的小生產(chǎn)階段
第二階段:1999年-2003年 杰克向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之路邁進(jìn)階段
第三階段:2004年-2010年 杰克快速崛起階段
第四階段:2011年-至今 國(guó)際化,杰克轉(zhuǎn)型升級(jí)階段
當(dāng)然各位看官最感興趣的,也是今天我想要重點(diǎn)描述是杰克的快速崛起階段,杰克縫紉機(jī)與南方略達(dá)成的兩次咨詢合作正是在這樣一個(gè)關(guān)鍵的階段。那么杰克縫紉機(jī)如何能夠迅速崛起、后來(lái)居上,其秘辛也將為大家一步步展開。
第一階段:艱苦創(chuàng)業(yè)
1989年,阮氏三兄弟看準(zhǔn)了家用縫紉機(jī)是當(dāng)時(shí)人們奮斗的“三大件”之一的商機(jī),在臺(tái)州開設(shè)了一家縫紉機(jī)商店,取名為“飛達(dá)”。
經(jīng)過5年行業(yè)的沉淀,在1994年,擁有一定資金積累的阮氏三兄弟創(chuàng)辦了一家縫紉機(jī)工廠。次年7月18日,杰克縫紉機(jī)前身“臺(tái)州市飛球縫紉機(jī)有限公司”正式掛牌成立。
第二階段:從0到1
杰克最初做的縫紉機(jī)主要是家用小包邊機(jī),相對(duì)工業(yè)縫紉機(jī)來(lái)說(shuō),技術(shù)不算復(fù)雜、起步相對(duì)比較容易,從0到1的創(chuàng)業(yè)路徑可以相對(duì)輕松的實(shí)現(xiàn)。但隨著服裝產(chǎn)業(yè)化加速,工業(yè)縫紉機(jī)發(fā)展人勢(shì)所趨,市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、功能和性價(jià)比的要求越來(lái)越高。企業(yè)的作坊式經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法與企業(yè)的目標(biāo)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相匹配,甚至存在被市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
在不變革就會(huì)被淘汰的嚴(yán)峻形勢(shì)下,杰克領(lǐng)導(dǎo)層在1999年1月7日-9日開展了為期三天三夜的會(huì)議,也是杰克極具里程碑意義的“三天三夜”會(huì)議。這一次會(huì)議上,70多人達(dá)成共識(shí),會(huì)議做出了兩項(xiàng)決定:① 馬上征地,擴(kuò)建產(chǎn)房,走上規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路;② 達(dá)成“制度第一,總經(jīng)理第二”的共識(shí),建章立制、轉(zhuǎn)換機(jī)制,從粗放管理向制度管理轉(zhuǎn)變,全面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,走上現(xiàn)代管理的道路。
2001年,“飛球”正式更名為“杰克”。2000年到2003年,杰克將“橄欖型”的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢♀徯汀保攸c(diǎn)突出和強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷服務(wù),這也為下一階段的裂變發(fā)展埋下伏筆。同時(shí)在管理層面,引進(jìn)了國(guó)際金蝶K3財(cái)務(wù)系統(tǒng)、OA網(wǎng)上辦公系統(tǒng)、北京大恒PDM軟件、制造集成系統(tǒng)CMS等管理工具,杰克的現(xiàn)代管理制度也逐漸走向成熟。
2003年,杰克被評(píng)為中國(guó)“未來(lái)之星”21家最具成長(zhǎng)性企業(yè)。直到這里,杰克的“從0到1”的“1”才算徹底穩(wěn)固,也為接下來(lái)“從1到100”的發(fā)展聚變打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三階段:快速崛起,從1到100
冷靜的杰克并沒有被03年所獲得的榮譽(yù)所沖昏頭腦、沾沾自喜,相反秉持著一種危機(jī)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)。2004年,CEO阮積祥提出“二次創(chuàng)業(yè)”,并提出“實(shí)施跨行業(yè)、不跨制造業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,到2008年進(jìn)入縫紉機(jī)行業(yè)前2名”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在這樣的宏偉目標(biāo)下,于2006年,深圳南方略國(guó)際營(yíng)銷品牌咨詢機(jī)構(gòu)與杰克縫紉機(jī)首次達(dá)成合作,打造杰克的營(yíng)銷系統(tǒng)。
當(dāng)時(shí)的杰克主要面臨著以下幾大威脅:
① 行業(yè)的服務(wù)整體水平較低,絕大部分縫紉機(jī)企業(yè)都停留在“賣產(chǎn)品”階段,市場(chǎng)上多以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),服務(wù)并沒有形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力;
?、?杰克自身存在經(jīng)驗(yàn)主義,一直采用粗略分析和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做戰(zhàn)略決策,缺乏系統(tǒng)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法;
?、?組織結(jié)構(gòu)存在缺陷,“利潤(rùn)是生產(chǎn)出來(lái)的,銷售只是產(chǎn)生的費(fèi)用”這是杰克和許多制造業(yè)企業(yè)的一大認(rèn)知誤區(qū),以生產(chǎn)為導(dǎo)向,營(yíng)銷被弱化;
?、?營(yíng)銷組織架構(gòu)冗雜,市場(chǎng)反應(yīng)速度慢,對(duì)經(jīng)銷商的管理相對(duì)薄弱。
在這四大威脅的前提下,杰克縫紉機(jī)在南方略的咨詢建議下,做出了幾大重要舉措,正是這些動(dòng)作讓杰克在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下先下一城。
第一、調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過杰克高層管理層、各部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干與南方略共同對(duì)公司的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析和研討,明確了杰克的“十一五”營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo):立足三機(jī),發(fā)展特機(jī),扁平渠道,強(qiáng)化組織,精耕營(yíng)銷,快速服務(wù),聯(lián)合推廣,塑造品牌。核心在于“立足三機(jī),塑造品牌”。
第二、快速服務(wù)100%
在杰克定位服務(wù)中小企業(yè)后,發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)最需要的就是縫紉機(jī)購(gòu)買后的服務(wù),而外資縫紉機(jī)制造商服務(wù)的反饋時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的特點(diǎn)。杰克將自己定位為服務(wù),進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)快速服務(wù),這樣就能像針尖一樣觸到客戶的痛點(diǎn)。于是在2006年,杰克開創(chuàng)服務(wù)品牌“快速服務(wù)100%”,開啟了“產(chǎn)品品牌+服務(wù)品牌”的雙品牌運(yùn)作模式。
如何實(shí)現(xiàn)快速服務(wù)100%?通過有效整合杰克公司、經(jīng)銷商和終端用戶資源,形成三位一體的強(qiáng)大服務(wù)體系,力爭(zhēng)為目標(biāo)用戶提供快捷、全面的技術(shù)服務(wù)。杰克總部和經(jīng)銷商分工協(xié)作,著力推行“急救服務(wù)+主動(dòng)服務(wù)+增值服務(wù)”的3+服務(wù)模式。為了完美體現(xiàn)快速服務(wù)理念,公司購(gòu)置服務(wù)專用車輛,實(shí)現(xiàn)了各營(yíng)銷大區(qū)專職服務(wù)的工程師,與呼叫中心、經(jīng)銷商、用戶之間的有效連動(dòng)。公司總部有固定的培訓(xùn)班,定期對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這時(shí)技術(shù)服務(wù)另一層面的價(jià)值也充分體現(xiàn)出來(lái),就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋與實(shí)時(shí)把控,解決產(chǎn)品在使用中的問題,提出良好的改進(jìn)建議,滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品需求。
2014年底,為了更好地實(shí)現(xiàn)快速服務(wù)100%,杰克在原有的呼叫中心的基礎(chǔ)上,與中國(guó)移動(dòng)合作,部署云呼叫項(xiàng)目,屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)呼叫中心電話呼入、呼出、轉(zhuǎn)接、錄音等功能與現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)呼叫中心界面無(wú)縫對(duì)接,從而快速準(zhǔn)確獲取用戶信息,處理客戶咨詢、服務(wù)請(qǐng)求和投訴等。
如今分布在全球的2600多個(gè)銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),聯(lián)合廣大經(jīng)銷商建立的15000多人的高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們實(shí)現(xiàn)“快速服務(wù)100%”,不斷提升客戶體驗(yàn)的強(qiáng)大保障,已連續(xù)3屆斬獲“全國(guó)售后服務(wù)十佳單位”稱號(hào)。
第三、塑造品牌
杰克在南方略的協(xié)助下策劃了向全國(guó)公開征集廣告語(yǔ)的活動(dòng),為期一個(gè)月的活動(dòng),共收到來(lái)自北京、上海、浙江、河南、福建等三十多個(gè)省、直轄市的廣告語(yǔ)3萬(wàn)多條,征集廣告語(yǔ)一是借用社會(huì)的智慧,二是作為一次重大的品牌宣傳,事實(shí)證明,收效是事倍功半。國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)同行,上下游、科研機(jī)構(gòu)、一些知名媒體、創(chuàng)意工作室和策劃公司的專業(yè)人士也寄來(lái)了投稿,經(jīng)過評(píng)審團(tuán)逐一篩選,最終確定“一線科技,盛裝天下”為杰克新的廣告語(yǔ),“一線科技,盛裝天下”的廣告語(yǔ)就這樣誕生了。隨著杰克產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的積極調(diào)整和科技創(chuàng)新能力的不斷提升,新品研發(fā)速度和科技含量始終領(lǐng)先行業(yè)水平,“好產(chǎn)品,好服務(wù)”已不能詮釋杰克是一家以科技為先導(dǎo)的科技創(chuàng)新型企業(yè)的形象。
第四、以營(yíng)銷為導(dǎo)向
首先是從觀念上進(jìn)行改變,CEO阮積祥提出“以營(yíng)銷為統(tǒng)帥做強(qiáng)研發(fā)”,從“以生產(chǎn)為導(dǎo)向”向“以營(yíng)銷為導(dǎo)向”進(jìn)行轉(zhuǎn)變,同時(shí)在研發(fā)層面明確“以需求為研發(fā)導(dǎo)向”,進(jìn)行具有前瞻性和客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)工作。
其次是對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,建立以區(qū)域市場(chǎng)銷售片區(qū)為橫向,各職能部門為縱向的矩陣式網(wǎng)狀管理結(jié)構(gòu),這種組織結(jié)構(gòu)能夠很容易的以展品方式擴(kuò)充新的建制,而不必對(duì)整體結(jié)構(gòu)做出調(diào)整,具有良好的前瞻性;同時(shí)具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí),市場(chǎng)開拓效果更為顯著;有利于加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓工作的組織、考核和管理。
最后形成“一個(gè)中心,兩個(gè)平臺(tái)”?!耙粋€(gè)中心”指杰克營(yíng)銷中心,“兩個(gè)平臺(tái)”指總部營(yíng)銷管理平臺(tái)和區(qū)域市場(chǎng)管理平臺(tái)。
第五、廠商一體化
杰克最重要的制勝法寶,實(shí)際上就是打造廠商一體化的“戰(zhàn)略伙伴式”經(jīng)銷商渠道。
1、2006年一季度結(jié)束后舉行“杰克經(jīng)銷商清華高級(jí)研修班”,二季度結(jié)束后在青島舉行上半年總結(jié)和培訓(xùn)會(huì)議,三季度結(jié)束后舉行“杰克經(jīng)銷商復(fù)旦高級(jí)研修班,12月28日舉行”杰克經(jīng)銷商英雄大會(huì)“,對(duì)銷售額最大的、增長(zhǎng)最快的、新品推廣最成功的、對(duì)賬最配合的、回款最及時(shí)的、市場(chǎng)管理最規(guī)范的等一一進(jìn)行物質(zhì)與精神的嘉獎(jiǎng)。很早杰克就已經(jīng)十分重視經(jīng)銷商的管理與幫扶了。
2、2008年,杰克在行業(yè)內(nèi)首次提出“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”的概念,杰克會(huì)在每年的經(jīng)銷商年會(huì)上主持廣大經(jīng)銷商民主投票,推選出一批銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀,對(duì)行業(yè)有深刻見解、反饋問題準(zhǔn)確及時(shí)的代表作為本年度的戰(zhàn)略經(jīng)銷商。
3、以2011年全球經(jīng)銷商大會(huì)為例,大會(huì)吸引了來(lái)自全球共150多為經(jīng)銷商參加,大會(huì)經(jīng)過民主投票選舉除了7位全球戰(zhàn)略經(jīng)銷商,評(píng)選出的全球戰(zhàn)略經(jīng)銷商們將要參與杰克日后相關(guān)銷售策略的指定,為杰克的營(yíng)銷政策出謀劃策。也為杰克的全球戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、杰克為了使經(jīng)銷商能跟上企業(yè)快速發(fā)展的步伐,不落伍落下,還部分出資聘請(qǐng)南方略公司幫助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理提升,實(shí)現(xiàn)自身突破,可見杰克對(duì)于經(jīng)銷商的重視。
5、2008年和2009年金融海嘯來(lái)襲,縫紉機(jī)銷售首當(dāng)其沖受到影響,其他品牌的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)失去信息,而杰克的經(jīng)銷商們始終堅(jiān)定的緊跟杰克的營(yíng)銷政策,尤其在回款問題上給予了大力支持,幫助企業(yè)度過了最艱難的時(shí)刻。
6、廠商一體化,就是資本一體化,杰克給予戰(zhàn)略經(jīng)銷商股份;就是管理一體化,杰克在經(jīng)銷商的管理、培訓(xùn)提升與幫扶中,一年集中高達(dá)四次開會(huì)與培訓(xùn);信息一體化,第一時(shí)間通過經(jīng)銷商了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集市場(chǎng)信息;服務(wù)一體化,杰克聯(lián)合全球經(jīng)銷商在全球建立了一支15000人的高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì),由杰克進(jìn)行培訓(xùn)支持;市場(chǎng)推廣一體化,統(tǒng)一的品牌形象,統(tǒng)一的產(chǎn)品成列等。
7、杰克抓住經(jīng)銷商實(shí)質(zhì)上是掌握了營(yíng)銷的本質(zhì)所在,十分重視經(jīng)銷商與企業(yè)的同步發(fā)展,在不斷自我提升的同時(shí),與經(jīng)銷商分享行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、公司的發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)的變革與創(chuàng)新、成功經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),讓經(jīng)銷商第一時(shí)間了解行業(yè)最新資訊以及公司的最新動(dòng)態(tài);同時(shí),針對(duì)經(jīng)銷商在技術(shù)、管理、服務(wù)等相關(guān)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn),快速幫助經(jīng)銷商提升,實(shí)現(xiàn)廠商共贏,同時(shí)提升杰克品牌形象。
一個(gè)企業(yè),要做好五支團(tuán)隊(duì)的建設(shè):自身營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)銷商老板隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)銷商下游隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
終于這些舉措也在2008年開始明顯收到成效。2008年金融危機(jī),全球行業(yè)平均銷售額下跌48%,杰克下跌20%;2009年全球下跌20%,杰克上升5%;2010年行業(yè)整體回暖,杰克則率先實(shí)現(xiàn)160%的增長(zhǎng),并成為全球銷量第一的縫紉機(jī)企業(yè)。
第四階段:國(guó)際化,轉(zhuǎn)型升級(jí)
經(jīng)歷了跨國(guó)并購(gòu),全產(chǎn)業(yè)鏈布局的杰克,在2012年成功登上了“行業(yè)第一”的寶座,但是企業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)了“疲態(tài)”。為了滿足不同層級(jí)客戶的不同需求,杰克的產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)2000多種,產(chǎn)生了過高的管理成本,資源分散、發(fā)力遲緩。話分兩頭,另一方面產(chǎn)品線的冗雜帶來(lái)的是杰克對(duì)市場(chǎng)定位失準(zhǔn),其戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌規(guī)劃都需要重新梳理。
經(jīng)過激烈的戰(zhàn)略研討過后,杰克提出了“聚焦”的概念。聚焦是指集中公司的資源和優(yōu)勢(shì),從原來(lái)的中高端市場(chǎng)改變?yōu)榫劢怪行》b企業(yè),從原來(lái)的全面撒網(wǎng)改變?yōu)榫劢怪攸c(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng),精耕細(xì)作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整和全面布局。
這一聚焦帶來(lái)的效果也極為顯著,2013年實(shí)現(xiàn)60%的高速增長(zhǎng),遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,其中國(guó)內(nèi)更是實(shí)現(xiàn)了超100%的增長(zhǎng)速度,銷量再次取得全球第一,銷售額國(guó)內(nèi)第一。
縱觀杰克的發(fā)展歷程就會(huì)發(fā)現(xiàn),杰克很好的抓住了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一個(gè)是抓住了經(jīng)銷商,使得企業(yè)能夠迅速發(fā)展并且度過金融風(fēng)暴;第二個(gè)是率先開創(chuàng)了服務(wù)品牌,贏得了行業(yè)的口碑,聯(lián)合經(jīng)銷商建立了一支15000人的全球高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì),真真正正的在全球落實(shí)了快速服務(wù)100%,是服務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷的成功典范;第三個(gè)是找準(zhǔn)了核心,聚焦核心市場(chǎng),聚焦核心產(chǎn)品,從繁到簡(jiǎn)卻又以少贏多,聚焦的成功關(guān)鍵在于把企業(yè)的資源都集中在關(guān)鍵的市場(chǎng),扎穩(wěn)樹根才能枝繁葉茂。
杰克深信,未來(lái)將是一個(gè)智能互聯(lián)的時(shí)代。杰克將與合作伙伴一起,開放合作,抓住全球新一輪工業(yè)革命機(jī)遇,逐步構(gòu)建以智慧數(shù)據(jù)、智慧生產(chǎn)和智慧服務(wù)為一體的“智慧工廠”,創(chuàng)造出具有智能化、可視化、無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)化、互動(dòng)性功能,并可實(shí)現(xiàn)信息存儲(chǔ)、自動(dòng)檢測(cè)的智慧型縫制設(shè)備,從而進(jìn)一步提升“快速服務(wù)100%”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為縫制設(shè)備行業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
08-9-25 南方略服務(wù)客戶興天下與csst舉行了戰(zhàn)略并購(gòu)新聞發(fā)布會(huì).
08-9-28 南方略團(tuán)隊(duì)激情登山日,征服鵬程第一峰,超越耐力極限!
08-10-20 祝賀南方略客戶“利歐2008年全球合作伙伴峰會(huì)”成功召開!
劉祖軻應(yīng)邀出席長(zhǎng)春第二十四屆中國(guó)植保大會(huì)并進(jìn)行了演講。
僑昌化學(xué)“優(yōu)質(zhì)品質(zhì),優(yōu)質(zhì)服務(wù)”戰(zhàn)略千人經(jīng)銷商培訓(xùn)隆重舉行!
北恩電聲與南方略營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng)!
劉祖軻出席三亞“2008年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)研討會(huì)”并進(jìn)行了專題演講。
南方略品牌總監(jiān)李金林在東莞電臺(tái)《創(chuàng)業(yè)課堂》,現(xiàn)場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)者“支招”。
陳國(guó)峰出席陜西“2009年中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”并進(jìn)行了專題演講。
劉祖軻為山東瑞星化工有限公司進(jìn)行專題培訓(xùn)。