在商業世界里，從來沒有一帆風順，沒有輕而易舉，更沒有理所當然。

　　當全球最大的逆變器企業——陽光電源邁入第21年的發展節點，其也和中國所有的光伏企業一樣，面臨新的命題和挑戰。特別是在2018年政策與市場大幅變動之下，如何定位自己？

　　漢娜·阿倫特曾在《過去與未來之間》中說道：“除非經由記憶之路，人不能抵達縱深！”人如此，企業又何嘗不是？幾代陽光人的記憶從1997年起步，從安徽發軔，而后步步為營、不斷創新與發展，如今產品和服務已覆蓋德國、意大利、澳大利亞、美國、日本、印度等全球50多個國家和地區。

　　中國光伏產業數次跌宕，歷經風吹雨打，取得今日成績絕非易事。而陽光電源從“零”起步，見證兩次金融危機，穿越多種能源品類的博弈與油價的跌宕，經歷逆變器行業最慘烈的競爭，也跨越過光伏行業數次最黑暗的艱難時刻。如今，在企業步入第21個年頭，在行業發展面臨新變化的背景下，陽光電源也步入新的征途。

　　曹仁賢曾經向熟悉的媒體表示：“無論行業出現何種變化，我們都會按照自己的方式修煉和提升自己。我們最直接的壓力來源于客戶的要求，而這顯然是一個正向的壓力。我相信，深刻理解行業，耐得住誤解，熬得住寂寞，企業發展的核心始終是以產品創新來為自己造血，而不是靠冒進和過度傳播。”

　　如今再看，面對2018及未來中國光伏市場已預期的變動，曹仁賢上述表述對于一個企業的長遠發展仍然適用。

　　差異化定位

　　對于身處光伏產業的任何企業而言，市場競爭的壓力與企業經營的艱苦都不可避免。20多年里，大浪淘沙之下，有的企業倒下，有的企業崛起。

　　為何有的企業能夠存活下來并發展壯大？陽光電源的答案是“專業化建設”：聚焦在某個領域發揮自己專長，讓廣大客戶理解專業化帶來的價值，再輔助配套能力、學習能力和為客戶服務理念，才有機會長期為客戶服務。

　　過去多年里，陽光電源一直穩坐國內光伏逆變器行業的頭把交椅，發貨量連續三年位居全球第一。截至2017年底，陽光電源逆變設備在全球累計裝機超60GW。2017財年，陽光電源實現營收人民幣88.8億元，同比增長48%；凈利10.2億元，同比增長85%。2018年一季度，陽光電源營收17.1億元，同比增長36.76%。

　　無論從過往業績還是行業地位來看，曹仁賢與他領導下的陽光電源如今已足夠成功，筆者曾分析這得益于其高度的專注、不斷的堅持、精益求精與永遠的創新。而其對未來的信心，很多大程度來源于深入參與產業發展的經歷和對產業及“專業化”的深刻理解。

　　如果要評價陽光電源對光伏行業的最大貢獻，無疑是推動全球逆變器成本和價格大幅下降。事實上，光伏行業幾乎每年都有行業變動和洗牌，對于企業而言，必須著眼長遠，貴在堅持，投機和過度營銷都沒有持久生命力。

　　20多年的專注與堅持，讓陽光電源在過往的殘酷競爭中實現了多次跨越：效率從90%提升至99%；價格從十幾元/瓦降至0.3元/瓦以下；率先解決了低/零電壓穿越、拉弧檢測保護等問題；扛過上市初期就遇到的市場漫長的“黑夜”，逆變箱從笨重的二十尺柜縮減為十尺柜，全球首款整機IP65防護的戶外集中逆變器并增加了許多額外功能；全線逆變器效率率先突破99%……這些行業的里程碑式的進步，絕大多數都出自陽光電源。

　　而就在2011年，當整個光伏行業開始進入低谷的時候，陽光電源卻憑借多年來一直努力打造產品的優勢競爭力和良好的抗風險能力，實現了穩健發展，并在這一年完成資本市場融資。

　　頗為難得的是，以十年為周期，熙熙攘攘中，陽光電源成為老牌光伏企業中唯一一個持續多年都實現盈利的企業。

　　此外，通過數據分析可以發現，陽光電源總資產實現了穩定的增長，毛利率控制在較為穩定的水平，資產負債率保持在較為健康的區間。

　　從上述數據背后，我們也可以看到這家企業的經營能力和風格：專注，穩健，追求可持續的發展。

　　在曹仁賢看來，企業如人，自我定位的準確極為重要，這是一個戰略決策的過程；定位也是一種品類定律，是在細分市場當中走自己專業化的道路：定位準確，也是一個企業價值觀精準的體現，“客戶朋友們給我們的定位是技術實力派，我們也是通過技術能力在品牌細分市場獲得認可，并逐步走向知名品牌的。”

　　持久的創新力

　　要降本增效，實現產品與技術的迭代，持續的研發投入，以及相應的資源配置必不可少。“競爭者給了我們壓力，也給了我們動力”，但在曹仁賢看來，最大的壓力還是“要修煉好內功，做好自己的事”。說白了就是要自我加壓，自我“較勁”，自我迭代發展。

　　陽光電源的研發創新始終抓住新能源發展最重要的綜合性指標：降低成本提高效率，優化滿足客戶的需求。這家企業以用戶需求為導向，極度重視研發和產品的創新，這是這家企業得以厚積薄發的背后推手。

　　以創新為驅動，陽光電源每年至少推出3—5款新品，幾乎每個新品都成為業內的主流機型，細節微調平均每三個月一次。在SNEC2018展會上，陽光電源便攜七大技術產品解決方案、六款重磅新品重磅亮相。無疑，過去20多年的專注于創新，也使陽光電源成為一家真正以技術為驅動的上市公司。

　　陽光電源高級副總裁趙為于2003年加入陽光電源，并任研究中心副主任。彼時這家企業的研發人員只有不到30人。在趙為的記憶里，不管年景好壞，陽光電源會在研發和創新方面保持較大的投入力度，其之前每年的研發經費曾一度占到銷售額近10%，最近這幾年營收增長很快，每年也保持相當比例的投入。

　　2017年，陽光電源研發費用為3.5億元，同比2016年的2.62億元增長34.6%，占營業收入比重3.96%。此外，黑鷹光伏統計發現，陽光電源2017年的研發人員已達到983人，占總員工人數的36.94%；而其核心團隊成員都具有20年以上的電力電子和逆變器研究應用經驗。

　　此外，黑鷹光伏統計發現，截至2017年底，33家核心的光伏上市公司擁有授權專利合計約為11000項，其中僅有6家企業授權專利達到“600級”，陽光電源便是其一。如下表所示，2017年陽光電源累計獲得專利權737項（申請專利1400余項），其中發明專利達到249項，同比2016年均實現大幅增長。

　　研發對創新型企業的發展極為關鍵，但它也從來不是易事。特別是近年來逆變器的毛利率越來越低，研發的環境也越來越嚴苛。對此，趙為告訴黑鷹光伏，陽光電源采取的是精準、有預見和可持續的研發戰略，采用IPD模式使開發過程嚴謹、苛刻、準時，滿足變革要求。

　　對于陽光電源這樣始終致力于創新和產品打磨的企業而言，研發經驗，管理水平，流程管控等因素無疑是固化在企業內部的無形資產。具體到創新策略，陽光電源堅持聚焦主營業務，進行協同和周邊創新。陽光電源的多元化也是協同多元化，例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等，都圍繞著新能源電力展開。

　　此外，面對日益復雜的應用場景，2014年，陽光電源提出了“因地制宜，科學設計”的設計理念。陽光電源曾對外表示，這一設計理念并不是企業戰略上的保守姿態，而是真正為客戶服務的務實策略。

　　邁上新征途

　　光伏產業發展20余年，陽光電源清晰地定位了自己的優勢，并獲得了長足的發展。隨著競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，必須在在適當的時機對“定位”進行微調與優化。

　　如今，光伏產業面臨補貼拖欠、規模限制、局部棄光等諸多問題，而在“531”新政后，陽光電源如何自我定位？未來的機會到底在哪里？

　　事實上“來路也是去路”，陽光電源幾乎經歷了中國光伏行業的所有波折，無論是2008年金融危機后的產業波折，還是2012年的光伏嚴冬，陽光電源都憑借技術創新、品牌提升、客戶的支持，以及金融機構的信任率先走出低谷，技術上的領先，財務的穩健，國際化的提早拓展，加之相關多元業務的布局，現在陽光電源更加具備應對行業波動的能力。

　　從陽光電源過往20多年的發展經驗來看，“真正的機會”是始終專注于自身核心優勢，堅持創新和拓展，在開源節流的同時繼續發揮自己的強項，實實在在為客戶去提供有價值的服務。

　　陽光電源過往的成功，一大原因正是始終與客戶站在一起，不斷加大對服務能力的投入，即使在2012年行業寒冬期，也沒有降低服務的標準。

　　除了傳統的集中和組串逆變器，陽光電源涉及儲能系統、風能變流器和新能源汽車驅動系統等業務。陽光電源的多元化是強關聯的多元化、協同的多元化，其沒有離開可再生能源行業，也沒有離開電力電子能源轉換的行業。

　　這家企業將一如既往地忠于自己的使命、戰略與價值觀，堅持在清潔能源領域去創新與變革。曹仁賢曾表示：“不管產品怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變。”在這樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉換技術需求，適當地延伸周邊的市場協同產品，成為清潔電力轉換技術全球領跑者，這是堅定的、雷打不動的。

　　從業務結構上看，過去的2017年，陽光電源電站系統集成并網量1.3GW，業務營收同比增長42%至46.6億元；風能、儲能、電機控制器、發電、浮體等其它業務更是猛增139%。

　　面對新的形勢和挑戰，陽光電源已為圍繞核心能力的多元化發展打下來積極的基礎。2017年：

　　1、陽光浮體工廠投產，采煤沉陷區變身190MW的全球最大漂浮電站。

　　2、陽光儲能系統首次進入日本高端市場，12MWh儲能調頻項目在美國成功投運。公司也是海外儲能市場拓展最快的光伏企業之一。通過與三星 SDI 強強聯手， 技術和成本優勢凸顯。 國內儲能市場即將爆發， 海外項目的經驗積累將為公司奠定極大的先發優勢。

　　3、由陽光電源牽頭成立的分布式智慧能源創新平臺落戶合肥綜合性國家科學中心。

　　4、陽光電動力成功配套一汽、眾泰、華晨、御捷等知名車企，發貨量較上年增長4倍。

　　5、陽光微電網、能源互聯網項目入選國家能源局示范項目。

　　此外，加快國家化拓展也是陽光電源應對新挑戰的一大戰略。如上所述，陽光電源產品和服務已覆蓋全球50多個國家和地區，并在全球16個國家和地區建立了辦事處。關聯業務的多元化布局以及國際市場的拓展，將進一步提升了這家老牌新能源企業的抗風險能力。

　　根據陽光電源的判斷，國際市場，特別是新興市場如印度等電力需求缺口拉動光伏裝機需求的提升。而陽光電源逆變器產品契合印度市場需求且產品線完善，較歐美產品價格優勢明顯。海外市場將成為陽光電源未來新的業績增長點。

　　6月5日，陽光電源在回答投資者提問時表示，“光伏新政”短期內給光伏行業帶來了壓力和挑戰，但公司在光伏領域經過二十多年的深耕，可快速適應政策調整，同時海外新興市場需求增長強勁，可部分彌補國內市場需求下滑的影響。陽光電源作為國內品牌逆變器企業也正積極參與海外市場的開拓，進一步實施“走出去”戰略。