企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展

一直在千萬級別徘徊

成了發(fā)展的瓶頸

老板想盡了方法就是上不去

后來發(fā)生了什么？

順利，穩(wěn)健的突破了四十億？！

　　工業(yè)品屬于大宗貿易，指得是由工商企業(yè)、政府或事業(yè)單位所購買的用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務的總稱。工業(yè)品營銷中所面臨的問題驅使著企業(yè)思考，如何提高客戶的滿意度和客戶的忠誠度、如何去挖掘和培養(yǎng)最有價值的客戶，從而樹立競爭優(yōu)勢。

　　從上世紀五十年代到今天經(jīng)過六十余年的發(fā)展，中國的工業(yè)品企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中逐步進入品牌時代，那么南方略營銷咨詢團隊在市場越來越規(guī)范、透明度越來越高、理性程度越來越明顯的今天，是如何應對工業(yè)品營銷新形式的呢？

　　經(jīng)過了解，南方略咨詢團隊的工業(yè)品營銷過程分四大步：

　　第一大步是工業(yè)品營銷的企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略

　　第二大步是我們的營銷策劃。就是所謂的工業(yè)品品牌策劃

　　第三大步是我們工業(yè)品營銷的營銷策略與推廣

　　第四大步是我們的銷售業(yè)績型團隊的打造

　　這四步實現(xiàn)工業(yè)品營銷策劃，在競爭的行業(yè)中脫穎而出，在經(jīng)濟危機和宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響下，無論是何種產(chǎn)品在行業(yè)中處于何種地位，都要審時度勢，了解上下游的行業(yè)變動趨勢，不斷完善自身才能立于行業(yè)中的不敗之地。

　　今天我們看看南方略的一位老客戶，處在工業(yè)品企業(yè)密集的浙江，一直處于行業(yè)領跑地位的浙江新杰克縫紉機，在新形勢新格局下是如何借助南方略這顆有力的外腦進一步拉開和競爭者的距離的？

　　浙江新杰克縫紉機總經(jīng)理：“這個企業(yè)大概也就做到千萬級別這樣，再大我也做不到，我想要把銷售做大、企業(yè)做強，但是已經(jīng)碰到瓶頸上不去了。那時候我就想到要求助于外部的大腦，因為我本身已經(jīng)和南方略有過一次成功的合作經(jīng)歷，當我向專家提出這個問題的時候，南方略的專家團隊說這個問題可以幫我解決。專家來了以后跟我談了也就兩個小時吧，我就很爽快的起訂了協(xié)議做這個項目。”

　　南方略咨詢團隊入駐這個企業(yè)的時候，對這個企業(yè)進行了深度的分析和市場的調研，以及產(chǎn)品和競爭對手的差距、核心優(yōu)勢在哪里。浙江新杰克縫紉機作為行業(yè)中的骨干企業(yè)，面對市場競爭應該做品牌的時候到了。基于這樣比較堅實的基礎條件下，對浙江新杰克縫紉機進行了全程性的營銷策劃。

　　一、我們的項目組對浙江新杰克縫紉機的品牌進行了優(yōu)化和梳理并且升級，進行了核心價值的屬性定位，就是說作為一個企業(yè)，在市場當中它到底是什么樣的角色，到底是（在行業(yè)當中）起到了什么樣的作用，必須要清晰的定位告訴我們的伙伴們，告訴我們的市場終端客戶們甚至是我們的消費者。

　　二、對我們產(chǎn)品的核心價值進行了精確的提煉，作為浙江新杰克縫紉機這個產(chǎn)品，率先做出了從以前的賣縫紉機械設備轉向以產(chǎn)品線完善、技術先進、縫制一體化方案設計的系統(tǒng)解決方案服務商，所以它的核心價值是就是實施3A縫制解決方案服務產(chǎn)品。

　　三、對于企業(yè)的宣傳和品牌的推廣，上到宣傳頁，下到產(chǎn)品包裝甚至是我們每一個產(chǎn)品的細分類定位進行了精心的策劃，如何來狙擊競爭對手的進入，同時如何推進我們高端產(chǎn)品是市場導入進行了周密的細致性的策略性策劃

　　四、打造具有銷售技能的營銷團隊，它的銷售隊伍綜合能力必須要強，不僅要懂技術還要懂銷售、懂產(chǎn)品、懂售后服務故障處理。業(yè)務人員從生產(chǎn)一線篩選，具備一定溝通能力，善于挑戰(zhàn)營銷市場的生產(chǎn)型人才，考試審核，篩選培訓，專家老師對他耐心的指導以及市場的管理管控和遠程指導，所以說用這種模式銷售團隊的力量還有積極性就都爆發(fā)了出來。

　　浙江新杰克縫紉機總經(jīng)理：“經(jīng)過我們全方位的包裝以后，提升了我們與客戶之間的關系，檔次確實上去了，整體提升的效果非常明顯。銷售額慢慢上來了，提升幅度相當大，明年我們計劃是再次翻翻。

　　還有我想把我們的銷售人員，特別是各大區(qū)總監(jiān)的積極性調動起來。打造天地人和后把我們員工的思維調動起來了。我就覺得和南方略合作確實不錯，跟別的咨詢公司大不一樣。

　　第二年，我們實行了廠商一體化的“戰(zhàn)略伙伴式”經(jīng)銷商渠道，并且導入了南方略營銷管理體系，開闊了我們的思路，不僅僅局限于這些產(chǎn)品，不搞多元化，搞專業(yè)化，把我們的產(chǎn)品做專做精，做到中國最好，我相信南方略能幫助我們達到我們想要的效果，所以在這里，我非常深情的說，謝謝南方略，謝謝南方略的老師。”

　　南方略專家老師專業(yè)精準營銷策劃、企業(yè)高層高度配合及銷售團隊的規(guī)范執(zhí)行，從企業(yè)的實際出發(fā)，重在執(zhí)行落地，親臨市場指導。從市場開發(fā)到客戶維護再到銷售技能提升實現(xiàn)業(yè)績利潤雙突破，有效投入超值回報，客戶滿意度不斷提高，企業(yè)銷售業(yè)績和團隊戰(zhàn)斗力迅速提升。我們衷心祝愿南方略和浙江新杰克縫紉機企業(yè)生產(chǎn)品質管理、營銷管理等諸多方面繼續(xù)加強合作，打造成國內一流縫紉機生產(chǎn)企業(yè)，世界知名品牌。