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新聞 | 11月17日南方略咨詢與廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會聯(lián)合舉辦的“數(shù)字營銷的頂層思考”主題分享會,在南方略咨詢公司圓滿舉辦

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時間:  2022-11-23 瀏覽人數(shù):  0

摘要:

  《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》明確提出,以新一代信息技術(shù)與先進制造技術(shù)深度融合為主線,深入實施智能制造工程,著力提升創(chuàng)新能力、供給能力、支撐能力和應用水平,加快構(gòu)建智能制造發(fā)展生態(tài)。當前,隨著以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一代信息技術(shù)為代表的科技革命蓬勃興起,制造業(yè)生產(chǎn)方式正在發(fā)生深刻變革,發(fā)展先進制造業(yè)面臨重要的戰(zhàn)略機遇。

  南方略咨詢與廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會聯(lián)合舉辦的“數(shù)字營銷的頂層思考”主題分享會在南方略咨詢公司圓滿舉辦1


  對于正處于數(shù)字經(jīng)濟時代的中國制造企業(yè)而言,企業(yè)的營銷策略正從傳統(tǒng)的“以企業(yè)為中心”向“以消費者為中心”轉(zhuǎn)變,因此,如何借助數(shù)字化技術(shù)打造營銷通路,突破傳統(tǒng)營銷模式的限制,從而優(yōu)化營銷成本、高效獲客,找到新的營銷“拐點”,是當下企業(yè)打破營銷困境的焦點問題。

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  11月17日下午,廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會與南方略咨詢共同舉辦的“數(shù)字營銷的頂層思考”主題分享會,在南方略咨詢公司圓滿舉行,此次活動一起帶領(lǐng)與會企業(yè)在“營銷新玩法”分享中碰撞精彩的火花。
  

  廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會南山辦事處主任龍紅梅女士表示,如今的世界經(jīng)濟形勢、外部格局變化莫測,需要創(chuàng)新去迎接挑戰(zhàn),需要新路徑去提升核心競爭力,更需要我們“走出去、引進來”,不斷吸收、消化、再創(chuàng)新。通過商會組織的一系列的主題分享活動,相信商會的企業(yè)家朋友們都能自信從容的時刻充滿干勁、充滿斗志、充滿激情去面對未來的考驗,商會也將繼續(xù)做好“平臺構(gòu)建者和娘家人、紅娘的角色,讓會員企業(yè)感到有靠山、有溫情,有力量。

  廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會南山辦事處主任龍紅梅女士
  廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會南山辦事處主任龍紅梅女士
  
  南方略咨詢副總裁李興敏老師在主題分享中全面細致地剖析企業(yè)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中面臨的問題與挑戰(zhàn),深入介紹許多案例在推動數(shù)字化營銷等領(lǐng)域的成功探索與創(chuàng)新實踐,從而幫助企業(yè)更好地構(gòu)建競爭新優(yōu)勢,開創(chuàng)數(shù)字新未來。主要觀點分為以下幾點:
  
  (1)為什么要數(shù)字化?
  

  過去三年,在全球8300家標桿企業(yè)中,全面擁抱數(shù)字化技術(shù)的前10%企業(yè),相比后25%的企業(yè)營收增速快了5倍,數(shù)字化已經(jīng)成為越來越多優(yōu)秀企業(yè)跨越式發(fā)展的必然選擇,成功進行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)優(yōu)勢正在不斷被鞏固,隨著它們更快的利用數(shù)字化及能更好地進行創(chuàng)新,其與落后的競爭對手之間的差距將越來越大。

  南方略咨詢副總裁李興敏老師
  南方略咨詢副總裁李興敏老師
  
  (2)數(shù)字化概念在沒有提出來之前,不少企業(yè)已經(jīng)在做數(shù)字化管理。
  
  比如勁酒對終端的管理、華為的政企業(yè)務經(jīng)銷商的注冊制度和操作,寶潔淘寶會員云積分管理等,運用數(shù)字化的力量改變了企業(yè)的現(xiàn)狀,構(gòu)建新優(yōu)勢,打造數(shù)字新未來。
  
  (3)數(shù)字營銷的趨勢說明能給我們帶來什么?
  
  傳統(tǒng)營銷時代,主要的核心是觸達,講獲取的增量客戶作為首要目標,以廣播、電商、門戶網(wǎng)站為主要傳播媒介,擴大營銷信息覆蓋范圍;互聯(lián)網(wǎng)+營銷時代,主要的核心是交互,以搜索廣告、社交媒體廣告作為主要傳播方式,在廣泛覆蓋的基礎(chǔ)上,與消費者產(chǎn)生交互與溝通,從而獲得增量用戶;而數(shù)據(jù)化工具+Web2.0營銷時代, 主要的核心是精準,使用AdExchange、DSP/DMP、信息流廣告,匹配大數(shù)據(jù)技術(shù),實現(xiàn)精準營銷,提升用戶觸達的精準度,從而獲得增量用戶;大數(shù)據(jù)+人工智能+全域營銷階段,主要的核心是效率與生態(tài),人工智能技術(shù)在營銷領(lǐng)域滲透不斷加深,營銷各場景和環(huán)節(jié)更加智能化,營銷效率不斷提升,營銷云、營銷機器人等平臺涌現(xiàn),在獲取增量用戶的同時,對存量用戶進行有效運營,借助數(shù)據(jù)中臺、AloT技術(shù),打造營銷生態(tài),實現(xiàn)用戶全場景覆蓋、全鏈路數(shù)據(jù)采集,客戶生命周期價值全挖掘。
  
  (4)數(shù)字化對于TOB 和TOC 企業(yè)的區(qū)別在哪里?
  
  對于TOB的企業(yè)來說,戰(zhàn)略(產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略)才決定生死,但數(shù)字化能提升效率,決定人的效率和利潤,TOB線上營銷是個長期過程,數(shù)字營銷增長的有效方法和實施成功,讓銷售線索的成績得到認可,內(nèi)容輸出和硬廣的協(xié)同有效性,產(chǎn)品數(shù)字化耗費的人力物力,多產(chǎn)品協(xié)同和產(chǎn)品功能延展需要的投入,內(nèi)部推動和流程效率的提升,都需要配套的基礎(chǔ)建設(shè)、方法論形成、技術(shù)性攻關(guān)、人力財力預算立項等,而且都需要時間,需要頂層的支持。更為重要的是,TOB的戰(zhàn)術(shù)不會對競爭對手形成壓倒性優(yōu)勢,很難在戰(zhàn)術(shù)層面形成引爆,反而持久的戰(zhàn)略定力,會形成線上的全面轉(zhuǎn)型,形成可持續(xù)的品牌滲透和用戶池,形成產(chǎn)品數(shù)字化后的營銷效率提升,形成多產(chǎn)品協(xié)同后帶來的效率提升和成本降低,這就形成了營銷上的競爭優(yōu)勢。
  

  對于TOC企業(yè),品牌營銷是關(guān)鍵,可基于消費者數(shù)據(jù)洞見優(yōu)化產(chǎn)品,進一步投資營銷活動,夯實品牌形象,更注重對獲取用戶玩法的思考,即如何借助內(nèi)容和活動創(chuàng)意、新渠道獲客,幫助客戶以更少的預算投入和更快的速度達到用戶規(guī)模的覆蓋和轉(zhuǎn)化。

  廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會徐瑞鴻秘書長
  廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會徐瑞鴻秘書長
  
  廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會徐瑞鴻秘書長表示,新冠疫情陰霾未散,世界經(jīng)濟復蘇前路坎坷,企業(yè)經(jīng)營不免遭遇一些困難與挑戰(zhàn)。但困難常常伴著希望,挑戰(zhàn)往往蘊含機遇,應對困難最好的武器就是發(fā)展,迎接挑戰(zhàn)最佳選擇就是創(chuàng)新,不論形式如何變化,只要企業(yè)保持戰(zhàn)略定力、戰(zhàn)略自信、戰(zhàn)略耐心,做好發(fā)展的謀劃、創(chuàng)新的突破,就能在危機中育先機,于變局中開新局。推動企業(yè)乘風破浪,關(guān)鍵在于掌握發(fā)展的主動權(quán),在全球經(jīng)濟形式不斷變化的今天,在數(shù)字日新月異的當下,企業(yè)也需要科學識變、科學應變、主動求變,商會組織的各項活動,希望通過活動來讓企業(yè)家們開創(chuàng)新思路,勇于擁抱“不確定性”,塑造未來新優(yōu)勢,唯有如此才能把發(fā)展的主動權(quán)掌握在自己的手中。

  南方略咨詢與廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會聯(lián)合舉辦的“數(shù)字營銷的頂層思考”主題分享會在南方略咨詢公司圓滿舉辦3

南方略咨詢與廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會聯(lián)合舉辦的“數(shù)字營銷的頂層思考”主題分享會在南方略咨詢公司圓滿舉辦4

  時代在發(fā)展,機遇和挑戰(zhàn)并存,希望所有企業(yè)家都可以順勢而為,扶搖直上九萬里。我們相信,未來將會有更好的風景,企業(yè)也將在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上取得新突破,用“數(shù)字營銷”的步伐向星辰大海闊步前行。

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