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新聞 | 7月10南方略董事長劉祖軻受邀作基于《LTC從線索到回款的企業數字化轉型》專題演講!

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時間:  2022-07-14 瀏覽人數:  0

摘要:
  疫情常態化背景下,如何幫助中小微企業紓困解難、轉型升級、創新發展,助力做好“六穩”工作、落實“六保”任務,增強我國經濟長期競爭力?
  
  7月8日至10日, 在深圳市商務服務類行業協會聯合黨委的黨建引領下,以“踔厲奮發謀發展、篤行致遠促智造”為主題的第六屆“咨詢+中國創造100年”國際咨詢采購暨首屆黨建+咨詢+公益交流大會廣西對口智慧幫扶公益專場在深圳隆重舉行。
  

  活動采取“線上+線下”“主會場+云分會場”方式進行,吸引近20萬觀眾進入直播間觀看,中企聯播、南方略咨詢商學平臺、華謀學府在線等6個平臺、12個頻道將對活動進行同步直播,活動現場吸引了18家咨詢機構現場布展、交流互動。中國商報、《中國設備工程》雜志、中國財經信息網、《企業管理》雜志、《企業家》雜志、廣東電視臺、深圳電視臺、深圳特區報、深圳商報、鳳凰網、騰訊新聞、新浪網財經頭條、網易新聞、大眾新聞網、中華網快訊等媒體對活動進行了跟蹤報道。

  
  南方略咨詢董事長劉祖軻
  
  南方略咨詢董事長劉祖軻老師受邀作了專題演講,以“基于LTC從線索到回款的企業數字化轉型”為題,闡述了基于LTC的企業數字化轉型的相關概念,為什么說華為成功的核心邏輯,就在LTC這三個字母上?LTC是如何助力華為實現端到端業務運營全拉通,“全營一桿槍”,力出一孔打勝仗的?企業又應當如何通過LTC變革,引領企業的高質量增長?并結合實際案例講述數字化轉型的應用場景和效果。
  

  劉祖軻老師指出,華為經過幾十年的發展,從一個沒有技術、沒有產品、沒有背景的小公司發展成為世界級的通訊巨頭,特別是在5G通訊技術上獨占鰲頭。作為“教科書”級的打勝仗案例,以過程的確定性應對結果的不確定性,創造了中國乃至世界發展史上的奇跡。

  


  華為公司的成功在于為客戶創造價值的成功,而為客戶創造價值的主業務流只有三個:過去、現在、未來的產品。LTC從線索到回款的業務運營流程,更是核心中的核心。LTC不但承載著公司最大的物流、資金流和人力投入,更是從客戶視角出發、沿著客戶之旅,對自身的業務流程進行重構,以鐵三角為核心設計流程+角色+管理規則+IT。


  
  劉祖軻老師表示,絕大部分B2B企業在企業營銷管理中有七大痛點:
  
  1、目標無保障;
  
  2、線索嚴重不足、喇叭口沒有打開;
  
  3、計劃無落實;
  
  4、中標率低下、簽單成功率低;
  
  5、回款無希望;
  
  6、費用大、利潤低,不賺錢,乃至破產;
  

  7、80%菜鳥無成長。

  


  在此基礎上,可以通過LTC變革:
  
  1、建立銷售管道管理體系,提升銷售預測能力;
  
  2、擴大營銷的喇叭口,讓客戶的思路朝著有利于銷售的模式行進;
  
  3、以B2B銷售為主的工業品企業為例,做實、做深、做透標前引導等關鍵節點,不斷對客戶決策鏈條施加影響;
  
  4、用一流的工具、打法及方法,武裝三流的員工;總結提煉團隊中20%老鷹的經驗,讓80%的菜鳥變老鷹!
  
  對于工業品企業而言,LTC就是系統化地提升營銷系統的開拓力、關系力、方案力、服務力、組織力。以流程和制度,把人員從海量、低價值、簡單重復枯燥的工作中解放出來,實現更好的客戶體驗和滿意度,更優的銷售業績和市場份額。

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