新聞 | 銷(xiāo)售賦能打勝仗，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合贏市場(chǎng)——南方略咨詢(xún)?yōu)橛H禾集團(tuán)提供銷(xiāo)售賦能輔導(dǎo)服務(wù)
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時(shí)間： 2022-01-19
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摘要：
口才在銷(xiāo)售中的重要地位是毋庸置疑的，擁有良好的口才是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮模瑯樱@也是成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員所必備的前提條件。
近日，南方略咨詢(xún)受重慶親禾集團(tuán)邀約，為集團(tuán)下屬各分子公司的全體營(yíng)銷(xiāo)精英做了一場(chǎng)別開(kāi)生面的銷(xiāo)售賦能落地輔導(dǎo)。
培訓(xùn)當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)老師田甜就緊緊圍繞“交易的成功就是口才的產(chǎn)物”這一主題，并在活動(dòng)伊始，提出了營(yíng)銷(xiāo)人員溝通能力的核心思想，即“溝通就是權(quán)力關(guān)系的轉(zhuǎn)變”這一底層邏輯。這一深刻的思想仿佛一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，引起了與會(huì)銷(xiāo)售精英們級(jí)大的興趣。
會(huì)中，老師用豐富的案例和淺顯易懂的表達(dá)向大家講授了在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期初次見(jiàn)面/拜訪(fǎng)及對(duì)客戶(hù)進(jìn)行需求分析兩個(gè)場(chǎng)景下的話(huà)術(shù)使用基本原則、規(guī)范及方法，讓與會(huì)人員了解到日常業(yè)務(wù)開(kāi)展中常用的自我介紹、公司介紹等話(huà)術(shù)的結(jié)構(gòu)及方法，并通過(guò)聊天式提問(wèn)、開(kāi)放與封閉式提問(wèn)等多種提問(wèn)方式，識(shí)別客戶(hù)的顯性及隱性需求的使用方法介紹及應(yīng)用，揭示營(yíng)銷(xiāo)人員在業(yè)務(wù)工作中如何更好的了解客戶(hù)需求的方法，使得大家對(duì)于日常溝通更具有信心。同時(shí)，還通過(guò)案例分析，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)提交作業(yè)，資深營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享等各種方式調(diào)動(dòng)與會(huì)人員的熱情，深刻領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)溝通話(huà)術(shù)的核心主題。現(xiàn)場(chǎng)人員也積極參與互動(dòng)中，結(jié)合自己的實(shí)際工作，認(rèn)真回答老師提出的問(wèn)題。
輔導(dǎo)結(jié)束后，所有與會(huì)人員都表示，這樣的輔導(dǎo)讓人體會(huì)頗多，收獲更多。他們都明白了營(yíng)銷(xiāo)人員按規(guī)定的步驟來(lái)規(guī)劃銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，以標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售策略和技巧/話(huà)術(shù)與客戶(hù)溝通，雖然不會(huì)使你馬上成為銷(xiāo)售高手，但至少可以使你成為合格的銷(xiāo)售人員，避免低級(jí)錯(cuò)誤和方向性錯(cuò)誤。
現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)半小時(shí)的課堂，主題明確，內(nèi)容充實(shí)，形式多樣。學(xué)員們紛紛表示非常期待下一場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品介紹及對(duì)抗應(yīng)對(duì)技巧話(huà)術(shù)輔導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)展。
客戶(hù)簡(jiǎn)介
親禾投資集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：親禾集團(tuán)）始創(chuàng)于1997年，二十年來(lái)在“大建設(shè)”領(lǐng)域深耕細(xì)作，以“成為綠色建筑科技進(jìn)步的領(lǐng)跑者”為愿景，以“為社會(huì)提供更好的建筑產(chǎn)品和服務(wù)”為使命，實(shí)施“一核兩翼”的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，形成了以新科建設(shè)公司為核心的工程業(yè)務(wù)板塊，以禾維科技等公司為主提供的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，以親禾智千科技等公司為主提供智慧化服務(wù)。
目前，集團(tuán)涉及市政路橋工程建設(shè)、道橋設(shè)計(jì)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、大數(shù)據(jù)、智慧市政、建筑節(jié)能、建筑產(chǎn)業(yè)化（PC）、建筑新材料、海綿城市、鄉(xiāng)村振興等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并成為城鎮(zhèn)建設(shè)多元化產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)性解決方案供應(yīng)商。2015年，親禾進(jìn)入集團(tuán)化運(yùn)作，旗下?lián)碛?大實(shí)業(yè)板塊，15家控股參股公司，并逐步推進(jìn)科技孵化平臺(tái)和資本運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本的完美結(jié)合。
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