【精彩回顧】12月18、19日南方略商學第三期《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰營圓滿結束！

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時間： 2021-12-23 瀏覽人數： 0

摘要：

時間真是不經過。轉眼間，2021年已經只剩下最后10來天。

在這一年中，政策對經濟干預和管控的力度空前。年內在教育、醫療、房地產、互聯網平臺等重點領域，都出臺了大力度的措施。在風險大增、機遇難料、疫情加速變革的大背景下，熬過去、活下去，成為各行各業企業的共識。如何更好地把控從線索到回款的全業務流程，高效獲客，建立穩定的商機產出；高效轉化，獲得穩定的關單業績，對于企業來說更是意味深長。

南方略商學第三期《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰營圓滿結束

2021年12月18-19日，南方略咨詢、南方略商學2021年第三期《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰營在深圳再次揭開帷幕。百琪邁科技、西諾醫療、卓眾之眾、宜美特、鴻泰門窗、綠智電機、凡易緊固件、領先康體、東風汽車、漢納森股份等多家知名企業參與，共同研討、解碼LTC從線索到回款的營銷流程思想，找到支撐企業轉型升級乃至引領未來發展背后的核心命題。

· 講師介紹 ·

南方略領軍人物劉祖軻

中國系統營銷理論的創始人
本土“十大營銷咨詢公司”南方略公司創始人
清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士
世界500強華為公司投標管理辦創始人之一
30年華為公司、東風汽車、國際市場營銷經歷及咨詢經歷
入圍“中國管理咨詢業十大名家”
深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
華友會華為文化研究院副院長、華友營銷分會會長
清華大學、電子科技大學、安泰管理學院、中山大學等多所大學客座講師

本次訓戰營由中國系統營銷理論創始人、南方略咨詢董事長劉祖軻領銜主講，融匯南方略咨詢20年咨詢經驗及最新研究成果，聚焦企業LTC營銷流程變革及營銷能力提升！

從線下營銷時代，到互聯網營銷時代，再到移動互聯網營銷時代，市場營銷的策略和方法在變化，但是背后的本質邏輯沒有變。企業的市場營銷、銷售運營、業務運營的終極目標，一定是為了提升自身的銷售收益、市場占有率。如何更好（尤其是比競爭對手更好地）識別機會、拿下客戶、完成交付、實現回款，這就是LTC從線索到回款的營銷流程所對應的核心內容。

LTC強調從線索的挖掘和培育開始，直至最后收回現金，端到端地拉通。充分調動企業內部資源，在不同的流程環節卷入市場、銷售、質量、運營、內控、授權、財經等各方面要素，一張皮運作，以此來吸引客戶、服務客戶，達到讓客戶滿意、企業盈利的目的。

DAY1

在第一天的課程中，劉祖軻老師結合南方略20年系統營銷咨詢經驗及最新研究成果，對市場營銷尤其是大客戶銷售的本質進行了深度解讀。他指出，客戶不但是營銷的起點，更是營銷的終點。在此基礎上，成功的市場營銷一定不是閉門造車、單向輸出，而是一場企業與客戶之間的雙方奔赴！

在以客戶為中心、與客戶“雙向奔赴”這個大目標的引領下，把所有人卷進來，轉變思想、轉變意識、轉變方式方法，從屯兵模式走向精兵模式，實現組織精簡，線索、資源在企業內部的高效流動，多產糧食（銷售收入、利潤、優質交付、提升效率、賬實相符、五個一）以及增加土地肥力（戰略貢獻、客戶滿意、有效管理風險）的目標。這，就是LTC從線索、商機到回款的營銷流程變革。

LTC的三大核心訴求

1、擴大源頭：營銷人員、營銷系統完不成目標，不是其他部門原因，而是你的線索嚴重不足，線索量嚴重不夠，客戶太少，項目太少！

2、保障結果：以規則的確定性應對結果的不確定性是LTC的核心精髓。平凡企業＋規則=優秀企業！

3、規范過程：凡是不按照LTC流程做的一切工作，都是沒有價值的，并且浪費公司時間、金錢、物資等重要資源！

因此，建立LTC從線索到回款的營銷流程思想，有利于我們高效把握動態平衡的營/銷指標體系，從線索的數量、質量、成本等維度評估不同渠道的價值，量化從“營”到“銷”的過程，從獲客、跟進、促單、成交、轉化率、轉化周期等全方位評估團隊與個人的轉化能力。

劉祖軻老師作為中國系統營銷理論的創始人、南方略咨詢董事長，有著三十年華為、東風汽車及國際營銷的工作經歷。在12月18日第一天的學習中，他深度講解了以客戶為中心&B2B銷售的本質，從中引出LTC從線索到回款營銷流程的總體框架，引導大家思考自身企業在營銷戰略、業務模式設計以及LTC從線索到回款營銷流程中的主要瓶頸與障礙。

劉祖軻老師認為，滿足客戶需求，為客戶服務是企業存在的唯一理由。對于工業品企業而言，市場營銷是決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的總和。從中就延伸出了產品供應商、解決方案專家、品牌運營商、服務商四大不同定位。在此基礎上，對銷售運營、業務運營的質量進行總體把控，以過程的確定性應對外部環境的不確定性，這就是LTC。以LTC全流程打通，才有公司一盤活水！LTC的本質，就在于以客戶為中心，實現組織化整體營銷能力的躍升！

此外，還融入了小組案例研討的學習環節。所有參與學員按照相同公司及/或相近行業的原則進行分組，以實戰案例為依托，圍繞LTC從線索到回款營銷流程變革的關鍵成功要素進行了充分的研討。