專家指點(diǎn)“光明”路

　　2008年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化激烈，金融問(wèn)題一波未平一波又起，這為照明行業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力，特別是外銷企業(yè)。針對(duì)金融海嘯，國(guó)家出臺(tái)了十項(xiàng)措施，啟動(dòng)四萬(wàn)億投資，以拉動(dòng)內(nèi)需。然而這似乎又據(jù)照明行業(yè)太遠(yuǎn)。眾多企業(yè)陷入了一片迷茫之中，該收縮還是進(jìn)取？收縮如何收，從哪里著手？進(jìn)取又該如何進(jìn)，才不會(huì)陷入盲目擴(kuò)張？

　　南方略-系統(tǒng)營(yíng)銷專家 劉祖軻

　　目前受金融海嘯影響，許多企業(yè)的日子都有點(diǎn)難過(guò)，特別是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的企業(yè)。通過(guò)許多倒閉和瀕臨倒閉企業(yè)的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，之所以危機(jī)會(huì)產(chǎn)生，就在于兩點(diǎn)：資金與市場(chǎng)沒(méi)有運(yùn)作好。　

　　要想資金回籠快，就必須操作短、平、快的項(xiàng)目，特別是在工程項(xiàng)目。寧愿以價(jià)格讓利換取快捷付款方式，也不能為了保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)而導(dǎo)致付款周期長(zhǎng)。在市場(chǎng)上，要開(kāi)始把服務(wù)集中于忠誠(chéng)度高的客戶上。人在困難的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)幫助你？父母、親人、親近的朋友。在困難的時(shí)候，還能和你堅(jiān)守在一起的人，就是信任你的人，也是和你一起共對(duì)危機(jī)的人。