企業招商，有的是為了迅速開拓網絡，而有的企業招商的目的就是為了赤裸裸的圈錢，由于目的不純正，就導致企業在招商過程中和以后的工作中與正常的招商措施不一樣。而這樣做的結果往往容易導致企業過早的透支網絡，使企業經營陷入惡性循環。
隨著國家金融環境的變化，導致一般企業想通過銀行渠道融資越來越難。于是許多企業就把招商作為企業融資的重要渠道，為了達到融資的目的，企業就成了為融資而融資的招商。
A企業為了緩解流動資金所帶來的壓力，準備召開一次招商會，為了達到融資的目的，企業推出了極具誘惑力的招商政策，而且凡是愿意參加的各地經銷商都不論條件都可以參加。盡管企業的營銷部門提出了這樣的招商政策會讓企業虧損極大，而且對經銷商的資格不與限制容易對將來的市場運做帶來隱患，但是企業的決策層卻講企業此次招商是為了達到企業的戰略目的而召開的，作為營銷部門必須堅決執行。
招商會如期在企業所在地唯一的一家四星級酒店召開，如此大力度的政策無疑讓各地參會的經銷商熱血沸騰，大家都認為自己遇到了一個有魄力、有實力的合作廠家。在招商過程中，企業幾乎把是否快速打款作為了選擇經銷商的唯一條件，甚至同一地方出現了多家經銷商同時成為企業經銷商的情況。
參加完企業的招商會并按要求打過款的經銷商幾乎都在夢里笑醒，認為自己發財的幾乎到了。但是接下來的事情卻讓他們一下子心中發寒。
那些招商會上企業承諾的政策企業開始找出種種借口不與兌現或者總是以工作失誤下一次兌現作為推脫。有的實力比較小的經銷商為了能夠經營該企業的產品，幾乎把自己流動資金都打給了企業，由于政策遲遲不到位，產品幾乎壓在手里難以動銷，由于完不成企業后來下達的銷售指標，其他政策想也不用想了，而且生意幾乎陷入癱瘓。還有的經銷商抱著對企業信任的態度，盡管企業的政策還沒有到位，就根據企業的政策提前給下限客戶進行了兌現，結果企業的政策不遲遲不兌現，使自己陷入賣的越多虧的越多的局面。那些一個市場多家經銷的市場，企業沒有采取其他措施，導致這些經銷商為了出貨而相互砸價。
最后的結局我想大家應該都能預測到，A企業的市場陷入異常混亂，許多經銷商到企業鬧事，等政策一兌現就馬上終止了與企業的合作，而有的經銷商則變成了企業給政策就合作，不給政策就終止合作，而且政策必須發貨時就必須兌現，不能滯后。另外由于市場陷入混亂，最終也導致企業內部出現混亂，大量的員工紛紛離職。
點評：中國有句古話“聰明反被聰明誤”，A企業無疑給所有的企業上了精彩的一課。企業通過招商來融資本身無可厚非，但是融資只能是其中一項目的而已，企業必須要端正招商的正確目的和必須要堅持一定的原則。而且在招商會上宣布的政策務必要給經銷商進行兌現，這樣才能樹立一種正常和健康的廠商合作關系，也是企業能夠持續發展的重要條件，而不可過一把癮就死。
另外對于廣大的經銷商來講，也必須明白天上不會無緣無故掉餡餅。如果一個經銷商在一個行業久了，應該大致知道這個行業的企業利潤情況，對于那些幾乎出血本無原則來進行合作的企業，一定要認真判斷，審慎考慮后再決定是否與這樣的企業進行合作。
|
|
已有 位對此新聞感興趣的網友發表了看法
