招商是現代企業營銷的重要組成部分之一，招商中任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費、新產品的銷售不暢、對品牌形象的不良影響等諸多不利后果。想要規避在招商中的各種風險，就需要提高自身建設、認清目標、選擇正確的傳播渠道和招商模式，避免以下一些常見弊病的發生。
一、 前期準備不足
收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是招商時必須進行的前期準備工作。如今的企業對于市場競爭的激烈不言自明，于是利用招商一炮走紅的想法普遍存在，制造轟動效果成了他們的首要目的。急功近利這把利劍懸在頭頂，心頭一熱，便不分青紅皂白，沒有條件不創造條件也一樣上，后果可想而知。俗話說“良好的開端是成功的一半”，不對市場信息有充分地掌握，不對市場形勢有十足的了解，既選不好時機也選不好模式，白花花的銀子就等著打水漂了。在弄清市場狀況之后，招商策劃是前期準備的重中之重。現在有相當多的企業，招商廣告從設計到媒體選擇再到發布，都異常簡單，隨意性大，沒有任何策略可言。市場上同類產品五花八門，經銷商憑什么選你？自信是好的，但盲目了就會成災。完美無缺的招商計劃、突出的市場形象、有足夠吸引力的宣傳模式、周到的環境和設施安排，這些都需要前期妥善周全的招商策劃，否則后期的招商活動既不能產生足夠的魅力，也會讓企業內部的招商人員成了熱鍋上的螞蟻。
二、 忽視團隊建設
內部團隊的建設，對于整個招商活動都十分重要。現在許多企業都醉心于企業文化的建設，但是很多都是紙上談兵，最后演變成了只是高層喊喊口號，下面的員工原來怎么干還怎么干。對于招商活動來說，招商部門的人員是企業的窗口，在許多的招商會上，經銷商看不到一個具有凝聚力的整體形象，而是各說各的，各干各的，招商人員甚至對本次招商的認識不一，這樣的企業何來競爭力？招商部門是企業打開市場的前沿陣地，加強有效的培訓，組建一個上下一心、訓練有素、通力協作的招商團隊，既能提高工作效率，也能展示企業良好形象。
此外，招商目標不只是高層的事，也不只是招商部門的事，而是整個企業的事。如果有一天所有的營銷人員都去了招商現場，經銷商打來電話咨詢，后勤人員一問三不知，企業留給經銷商的印象必然受到影響。所有的員工在招商過程都建立起一個共同愿景，共同進退，必將使招商的成功率大大提高。
三、 自身定位不清
表面上的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，鋪天蓋地的同類產品潮水般涌向市場，讓等待獵取優秀產品的經銷商們頭暈目眩，不知從何下手。無數的招商企業抓破頭去想的就是怎么能把產品包裝的花里胡哨，怎么能讓產品名稱抓住人們的好奇心理，怎么制造爆炸性效果從而一夜成名，但產品還是一樣的產品，帶給消費者的功能還是沒有實質性的區別，還是沒有明確的屬性定位。當然，獨到的包裝設計和產品名稱是必需的，是給人的第一印象，是占領經銷商心理的第一張臉，但是，只有這些遠遠不夠。有自己獨特的屬性、品質、功能，才能在同質化日益嚴重、科技含量偏低的市場中鶴立雞群。嬰兒食品著名品牌嘉寶在推出自己的成人食品系列時，依然采用原有的包裝風格、原有的市場定位，雖然品牌知名度很高，但最后他們的新產品還是沒有得到市場認可。所以說，不管對什么企業來說，新產品招商時，自身的明確定位是成功的關鍵。
四、 宣傳方式盲目
招商的關鍵是什么？必然是宣傳。宣傳運作水平的高低直接關系到招商的成敗。有時候招商本身也是一種宣傳，一種炒作。怎樣宣傳成了各個企業為之費盡心機的問題。企業招商的宣傳方式大都大同小異，找到廣告公司然后干等信息、坐以待斃，或者是在報紙上用一小塊地方寫些“誠招代理”之類的文字。簡單粗糙、沒有深度的廣告隨處可見，形式重復，讓銷售商看起來哪里還有“誠”可言，更不用說想進行更深的了解了。策劃行業是一個全新的有著廣闊發展前景的行業。知識改變命運，智慧創造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業的真實寫照，營銷策劃行業利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。良好宣傳運作的實施前提是對市場本身的理解。以拓展性的眼光去理解市場，分析市場，不光知道消費者現在需要什么還要知道消費者將會需要什么，這是做好宣傳的基礎。對于某些中小企業來說，本身不具備合適的營銷能力，可以借助專業的招商服務機構來聯手完成。
五、招商模式死板
建立完善的結構模式，確保細致、健全尤其重要。招商企業多數不具備專業招商知識，招商經驗的積累來源于市場的實踐摸索，這種來源模式缺乏長期有效性，在企業招商中并非屢試不爽。多數企業在招商過程中不考慮營銷環境的變量因素，仍以原有招商模式進行市場運作，致使策劃案缺乏強有力支持，操作癱瘓、操作不力等現象屢屢出現。即使通過高額利誘、政策傾斜、視覺展示、媒體組合、樣板市場啟動、后期市場督導、經銷商培育等系列工程也缺乏標準化操作，胎死腹中的現象還是頻頻發生。根據不同市場、不同渠道的銷售商，采用創新性、差異化的營銷模式，才可能實現產品推廣的全面盈利。在此同時，為經銷商創造一種了操作性強的簡單經銷模式，可以很好的規避市場風險，從而能使經銷商無后顧之憂。
企業招商的革新從本質上來說取決于招商企業本身的理念更新和管理變革，根據市場發展與時俱進，合理安排招商策劃、組織、宣傳，選擇適合自身的招商模式，是成功做好招商這個“第一營銷階段”的關鍵。
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