引言］
因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑，為不少企業創造了銷售奇跡。
但是，今天，即便是長期從事招商的企業和職業老手，也開始感到招商遭遇到了前所未有的挑戰。越來越多的經銷商嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追捧的妙齡少女變得矜持、驕傲和挑剔。而越來越多的廠家也感覺到經銷商成熟了，找產品、選市場更加理性，更加實際。今天的招商變得充滿爭議，甚至出現了“招商=招傷”、“招商=欺騙”的論調。
如何突圍新環境下招商面臨的“十面埋伏”呢？如何跳出招商過程的種種誤區，“華糖診所”特別推出招商專題《招商，不能只有力度》為你全面解析；《如何識破廠家招商中的騙局》提醒經銷商擦亮雙眼；作為決勝招商大戰的“強弓利箭”，招商廣告直接決定著企業生死存亡，《成功招商廣告的六步法則》或許能使我們的招商操作更科學。
［市場癥狀］
安徽合肥新意達商貿的王磊經理最近情緒特別不好，整日就如熱鍋上的螞蟻坐立不安。原來他剛剛打了100萬的貨款代理一個新產品A，廠家發貨很迅速，整箱整箱的貨來了，在小倉庫里擠得滿滿的，但廠家的業務代表只是簡單地轉了轉市場，吃了頓飯就走了，連著數日不見蹤影。這個市場究竟如何啟動呢？前期鋪市工作怎么開展？媒體支持為什么現在還沒有動靜？廠家承諾的促銷支持什么時候才到位？這一連串的問題讓王經理發愁極了。
當初A品牌的招商政策寫的很誘人，首批打款廠家返利就高達40%，也就是說，打款100萬，可以得到40萬的廠家市場支持，再算上各種促銷支持幾乎可達70%。經過左右衡量，王經理選擇了支持力度最大的A品牌。但是在打款之后，事態的發展卻讓王經理備感寒心。
［把脈病因］
招商不是為了圈錢，許多企業都在這樣吶喊著，但事實卻不是這樣。代理商把貨積壓到自己手中，遲遲等不到廠家承諾的政策支持。原有的力度與支持究竟在哪里呢？
許多企業，最初運作市場的目的還是希望得到一個發展型的市場，但是由于各種原因比如“后續”市場資金不足，有時被迫采取這種手段，臨時救急。這類情況似乎許多新上市的企業都遇到過，于是也就出現了打完款后經銷商“遭遇冷落”的問題。
通常廠商談判，似乎只問一個問題“力度大不大”？這本不應成為衡量的唯一標準，但是許多經銷商都是這樣的，從廠家的角度看來，經銷商對這個力度問題看的非常之重，于是，廠家也就干脆投其所好，在這個力度的點上大做文章，在招商廣告及談判商洽中都將這個力度問題作為主題重點來談，例如：強大的品牌影響力；各類媒體的連續宣傳報道；巨額的廣告預算；數量龐大的宣傳品支持；完備的市場推廣方案；甚至打款送轎車之類的重獎等等，此類字樣頻頻出現，似乎廠家已經是不為自己賺錢考慮了，而是全心全意為經銷商的賺錢而努力了，自己只圖賺個吆喝罷了，現代商場里有這么好的廠家嗎？
常言道：“只有錯買的沒有錯賣的”。廠家所提到這個招商力度的大小問題，說透了都是“羊毛出在羊身上”，基本上是不存在真正的大力度，實際情況大多數是廠家把產品價格抬高，然后從虛高的產品價格里返出力度來，所謂力度越大的，其實產品價格里的水份也就越大。廠家這套招商力度的把戲已經玩了好幾年了，在以前或是當前可能還有一點效果，但越來越多的經銷商也逐漸看清了廠家招商廣告里面的力度“本質”，以后再想實現有效的招商，光憑強調這個力度問題是不可能有多大的吸引力了。
［嘉賓會診］
專家觀點
除了力度，經銷商還需要什么？
對于經銷商而言，面對著廠家的招商政策上除了力度問題之外還需要什么呢？首先我們來搞清楚一個根本的問題，經銷商希望通過與新廠家或是新產品的合作帶來什么？
當然最基本的希望是能帶來贏利。但是，贏利是分為直接和間接兩類，直接的產品贏利世人盡知，經銷商把這個廠家的招商產品做好了自然有贏利，然而，還有個間接贏利問題卻很少被廠家提起，那什么是產品經銷所帶來的間接贏利呢？
按理說，經銷商在引進產品的時候多數是看中了這個產品的銷量及單品利潤，畢竟不賺錢的產品經銷商不會感興趣。但是，現在經銷商所處的外部市場環境較之以前發生了很大的變化，上游的廠家大搞通路扁平化，下游的終端又逐漸在被KA渠道所取代，經銷商所經銷產品群已經很難做到每一個產品都有贏利了。于是，為了適應新環境的變化，許多經銷商都已經有了產品組合的概念，即把所經銷的產品進行分類，一類產品是賺取利潤的功能，一類產品是服務功能，這個服務功能就是為了保護那些賺取利潤的產品能夠正常銷售，其具體包括開拓通路功能、帶貨功能、提高經銷商知名度功能等等，至于這些服務功能產品本身的贏利情況并不是最重要的了，經銷商已經可以接受這類服務產品的無利甚至略虧了，于是，現在有很多經銷商在引進新產品的時候，已經不再局限于這個產品本身的贏利狀況，而是會從目前整體的贏利模式和產品組合的角度來看問題了，對新產品的分析方面除了贏利的功能以外，還有沒有對其現有的贏利產品提供服務和保護的功能？這也就是產品的間接贏利。
那么，我們掉過頭來看廠家的招商廣告中的關于力度問題的宣傳，目前絕大多數廠家在關于力度問題的宣傳角度還是局限在對本產品的贏利收益上，極少考慮到這次招商的產品除了能給經銷商帶來贏利之外（當然，這個贏利還只是計劃中和書面上的贏利），還能給經銷商帶來哪些其他方面的收益？
我們換個角度來看，如果某廠家在招商廣告中把產品功能進行多樣化描述，不但有基本的產品贏利功能，并且還能對經銷商目前所經銷的產品群提供保護和服務功能，例如：新領域介入、通路強化、打擊競爭對手、經銷商企業品牌提升、促進經銷商內部管理等功能，那經銷商的接受程度又會怎么樣呢？
如果一味地強調力度問題，一方面經銷商已經很難相信有多少真正的大力度，另一方面廠家都這么強調力度，經銷商們也有些麻木了。這反過來說明了另外一個問題，許多廠家對經銷商的理解和研究還是不夠深入，尤其是在當前經銷商面臨外部大環境發生變化的情況下，還以為經銷商只會追求產品的單一贏利功能，其實，許多經銷商整體運營概念已經較為清晰了。
廠家對經銷商進行的產品招商也就是銷售，這樣我們就不能忽略銷售的一個基本原則，就是在滿足對方需求的基礎上進行銷售，這才是有效的銷售，建議廠家的有關部門深入去了解一下經銷商在發展整體運營及產品組合上的需求，給自己的產品招商內容充實一些有針對性的內容，不要總是從產品贏利的單一角度來向經銷商推銷。
廠家謹記：市場推廣是套系統戰
市場推廣是個系統戰 ，而我們的產品上市好象只停留在招商政策，也就是招商促銷這一個小小的層面上，把賭注全壓在招商促銷上。但是招商促銷能有那么大能耐嗎？在產品策略、價格策略、渠道策略、競爭策略不完善的情況下，在資金不足、人員不力、經銷商不配合、競爭對手打壓下，這樣的企業能做什么？除了殺雞取卵，沒有別的選擇，他們考慮的僅僅只是生存，而不是發展。
多數廠家都有這樣通病：品牌意識單薄，對品牌推廣缺乏長期規劃；沒有系統的整合推廣方案，想一步做一步；推廣促銷缺乏主題，不能與企業形象和品牌形象相結合。
多數企業在競爭策略上缺乏差異性，這必然導致促銷同質化。我們應當在促銷方式上創新，而比力度只能使自己陷入惡性競爭。
我們要清楚，經銷商要政策，為的是多贏得廠家支持。一方面賺取更多的產品利潤，另一方面也是為了更快地啟動市場。經銷商最希望企業能帶來新穎的促銷手段，而這點企業往往無法提供。也就是說，市場推廣方面措施不得當，這是廠家需要改變的地方。
經理人觀點
用市場啟動策略來代替物質支持
力度是技術層面的問題，最少要上升到策略方面才能避免這類談判。從專業角度分析，通常吸引經銷商的四大要素：賺錢的產品，系統的策劃，優秀的團隊和科學的管理。而政策支持、扣點等是下一個層面的內容。
在產品上市之初，我們廠家要扎扎實實地運作樣本市場，認認真真地做好終端開拓。我認為，真正吸引經銷商加盟的原因并不是招商政策的力度大小，而是一個品牌的成長潛力，也就是它的發展空間。怎么來支持呢？這就需要真正的現代市場營銷理念，需要穩健的市場運作，需要有效的市場啟動方案，這才是最有利于品牌成長的政策支持。我們要用先進的理念、可行的操作方法來吸引經銷商，告訴經銷商盈利的方法，用市場啟動策略來代替物質支持。
（廣州金葉酒業有限公司 李榮華）
支持明細化 管理系統化
許多快消品的廠家，在招商政策的制定上及招商系統的管理上都存在許多問題。比如人員組織架構還無法適應整個市場需求，就開始面向全國市場招商；還有考核指標概念模糊，沒有明確的分配機制等等，多數廠家業務代表在招商時都處于一種粗獷的管理模式當中，其集中表現為廠家業務代表只會眼盯著訂單，心想提成，而漠視廠商合作的市場發展。
我認為，市場支持并不能僅僅以返利或者扣點的形式出現。市場支持應該分化為各項市場啟動費用，如終端進店費、商超堆頭費；如有針對性地媒體選擇等等，也就是說廠家市場支持應該明細化，最好能夠實施條塊化管理，這是許多大型外資企業比較先進的管理之處。
有些產品相對競品而言可能扣點略低，那么如何說服經銷商合作呢？第一、明確品牌長線發展思路，強調帶給經銷商的是長期的穩定的利潤；第二、專業市場人員提供具有可執行性的市場啟動方案，當然最好有當地經銷商的參與制定，這在感情上可以拉近與經銷商的關系。
對于一些知名度較低的品牌而言，其多數以“線下投入”為主要拓市之策，應該說這也是這類品牌的優勢所在。如何說服經銷商合作呢？第一、以市場具體的支持為誘餌，與名牌相比，這類產品在終端或渠道的“實際”支持要多一些；第二、描繪共同成長發展的藍圖，培養具有發展潛力新型經銷商。
（某大型外資食品企業河北OSDO經理 劉韞）
分析對手實力，滿足自身需要
經銷商選品牌必須思考的三大問題：第一，該品牌營銷公司的實力究竟如何；第二，經銷商公司是否需要這項產品；第三，廠商兩家是否般配。
具體來說，在酒業競爭日趨激烈的今天，只有強強聯手，實現資源的最優化，才有可能在競爭中找到生存的位置，所以經銷商選擇品牌時，對營銷公司的實力提出了更高的要求，要求運作資金更大，營銷理念更先進，這就是新時期經銷商選擇合作品牌的首要要求。
同時，經銷商選擇品牌之前，還需要對自己公司的產品結構進行科學地分析，在不同階段，應該在品牌選擇方面有不同的重心。盡可能地做好產品互補性的搭配，使渠道資源有效利用。絕不能含圖便宜，盲目地選擇所謂的支持力度大的新品牌。
簡單的說，廠商合作就如找對象，兩者一定要實力相當，也就是找到相對應的合作伙伴。只有這樣，兩者才可能有共同的語言，才可能在愉快的合作中取得各自的發展。當然廠商合作，也不能是單純的利益的轉嫁，也需要更多的包容與理解。（四川劍南液銷售有限公司 周強）
經銷商專讀
如何識破廠家招商中的騙局
文／潘文富
招商廠家簡單地可分為三類：一類是知名的大中型廠家；二是知名大中型廠家的子品牌或是附屬品牌；三是新的廠家與品牌。
從經銷商的實際接觸角度而言，也可能會遇到三種狀況，第一類是真實的廠家招商，能給經銷商帶來真正的商業機會，有著與經銷商共同發展的營銷思路。第二類就是巧設騙局。通過欺騙手段，描述美好發展前景，以此哄騙客戶進行資金投入，或者收了錢之后迅速玩失蹤，或者給客戶發些假冒偽劣的產品，沖抵客戶所付貨款。其基本特性都是事先設定好詐騙目的和手段，在短期內成功操作后迅速收拾攤子走人，換個地方、換張面孔、換個項目重新開始。反正中國人多，一個人騙一次也就夠了。
第三類則是介于兩者之間的準騙子。他們當初并非有意進行詐騙，初衷也想當作一個項目來做，希望能做成長線，賺取陽光下的利潤，但是由于準備不充分或者缺乏足夠的運作經驗，甚至出現資金斷檔、行業背景發生較大變化等等問題，導致項目經營者陷入種種被動局面，出現虧損或者其它。商業合作本是同林鳥，大難臨頭我先飛，這個時候他們也就往往顧不得經銷商的利益，直接收起攤子走人，而把經銷商丟下不管了。
一般知名廠家或是知名品牌的可信度較好些，但這些知名廠家大多具備較為成熟的經銷商網絡，反而是這些知名品牌的子品牌或是附屬品牌目前的招商風頭正勁，這類招商多少有點“拉虎皮擺大陣”的味道，利用母品牌的知名度和美譽度，給經銷商形成后臺可靠、背景實力強大的印象，其實多數只是掛靠在某知名品牌下面的一個合作商家而已，而全新的廠家和品牌相比則更難以判斷，風險也就更大。
通常多數廠家在招商廣告上宣稱提供詳細的市場策劃運營方案，但真正操作過市場的業內人士都知道，完成整套市場運營方案是一項龐大的工程，只有真正做市場的企業才會投入巨大的人力、精力與資金。
在嚴格的市場運營方案設計上，要以經銷商完全沒有接觸過為起點，必須要從幫助經銷商了解行業開始，逐漸延伸到產品的具體銷售及市場運作上。
每個產品的市場運營資料需要包含：市場分析、產品介紹（產品介紹又分歷史發展介紹、目前狀況介紹、產品特性差異介紹、使用消費者等）、通路分析、客戶分析、推進步驟、通路建設、談判綱要、終端類型分析、價格體系、結算方式、發貨退貨換貨、陳列手冊、產品宣傳品圖冊，常見問題分析處理方案指導等等諸多文件。
并且，這些為經銷商編寫的市場運營方案的事還不是一勞永逸的，前期所提供給經銷商的方案文件還只能是一些基本綱要，然后根據經銷商的實際銷售經驗再進行修改，或者是采取一些經銷商的優秀實際操作經驗進行補充修改，所以這個市場運營方案不可能是定型版的，一般都是在兩三個月就得更新一次，一般設立騙局只是追求短期內的哄騙得手，不可能投入大量的人力精力財力來持續做這些實在的市場啟動方案。
筆者希望廣大經銷商在每天關注廠家招商廣告時保持冷靜心態，客觀地分析相關因素，千萬不能頭腦發熱，被招商廠家所描繪的美好前景迷住了眼睛，畢竟自己做生意掙倆錢不容易。
廠家專讀
成功招商廣告的六步法則
文／王理東
如何作好招商廣告，產生一箭穿心的效果呢？筆者經歷過數十個產品的招商實戰，成功的招商廣告主要有如下六步法則可循：
第一步，挖掘核心賣點
——放大亮點，吸引眼球
在產品日趨同質化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，我們經常聽到經銷商抱怨說好產品、好項目越來越難找了。創意一個好產品、提煉一個好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓經銷商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有企業背景和區位優勢的招商企業來說，別具一格的產品賣點成為它們成功的最重砝碼。
產品核心賣點就是產品的獨特銷售主張（USP），它由20世紀50年代著名的廣告人R·雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。
新攻略之一：圍繞產品層面提煉核心賣點
從產品的核心概念出發，說產品本身或由產品延伸開來的優勢或差異，這可以說是產品USP提煉的“舊石器時代”，根據不同的思路，可分為兩種方向：
A、 從產品本身的優勢出發。
這種策略主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，如飲料行業里的“農夫山泉有點甜”。在所有洗發水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發”的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求“補腎”時，九芝堂提出了“治腎虧，不含糖”的賣點，目標更明確；當所有保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了“美體修形”的核心賣點，令人耳目一新。
B、圍繞產品的USP：說產品以前未受注意或未曾說過的特性。
這種USP可以是別人沒有注意到的特性，也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性。如樂百氏純凈水的“27層凈化”，再如PPA事件發生以后，“999感冒靈”率先提出不含PPA的USP，這是感冒藥產品原來不具備的銷售主張，這一主張曾經幾乎成為所有感冒藥的賣點。
新攻略之二：從品牌層面提煉核心賣點
品牌USP攻略思考的基點不是針對產品的事實，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。
從品牌出發，為品牌服務的USP攻略可以采取多種表現手段和表現元素，如情感、意象、情緒和感受等。
2003年農夫果園“喝前搖一搖”的定位就突破了果汁飲料“時尚健康”等傳統訴求，將賣點定位在喝前搖一搖上，一方面暗示了“有多種水果在里面”的產品特點，更將人們喝農夫果園那種輕松、詼諧、快樂的情緒完整地表現出來。
新攻略之三： 從社會觀念里尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好象與產品沒有很大的關系，卻無聲地實現了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活方式，甚至是戰爭、種族平等等。如耐克針對女性消費者提出的女權主義口號；立波啤酒“喜歡上海的理由”；“悠品”飲料“喜歡我，就開口吧”，表達的都是一種觀念。
第二步，明確訴求對象
——瞄準目標，箭無虛發
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然后根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如做招商廣告之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產品形象的維護，也不利于企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
第三步，突出廣告主題
——準確定位，集中打擊
招商廣告首先要有十分準確的定位，特別是在當今信息紛繁蕪雜的競爭年代，沒有個性化、沒有自己獨特賣點（USP）的招商廣告，無異于是把錢拿來打水漂。招商廣告最好可以在標題中直接說明自己產品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產品是用來干什么的，或者說，看了之后，經銷商就可以明白自己為什么要做這一產品，做了之后有什么樣的好處，特別是與其他某些同質產品的比較。
許多招商企業還存在著一個通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產品的優越性和與眾不同。但是在實際中，這樣的做法卻得不到應有的效果。廣告受眾在信息堆里是不會有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。招商企業的招商廣告應該在第一時間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業招商活動中最精華的部分。切記，招商廣告不是產品廣告，我們完全可以利用招商會或是招商手冊來宣傳這些。
第四步，履行誠信原則
——真誠表白，一諾萬金
在誠信日益重要的當前市場經濟上，經銷商們對招商廣告的第一反應就是：企業的誠信度如何？廣告中的各項承諾，包括日后的廣告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作過程中得到實現？特別由于招商競爭的日益激烈，許多企業想盡辦法希望可以引起經銷商的注意，他們總是想把自己的產品夸成一朵人見人愛的花，因此，他們往往會在招商廣告中用上一些不切實際的語言。如：“不打這個電話，你將損失多少”、“一個電話=100萬元”等等。但是，這樣的招商廣告現在卻往往會適得其反，要知道，招商廣告是做給業內人士看的，而企業所要吸引的也是該行業內的從業人員、優秀人士和優秀經銷商企業。許多經銷商看完后的第一反應就是：“真的有這么好的機會嗎？怎么可能輪到我呢？”
所以，筆者認為，首先最重要的一點就是，招商企業盡量要做到招商廣告的誠信和實在，從經銷商的需求出發，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務等方面做出比較真實的承諾，把自己的產品特征、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經銷商當作自己的合作伙伴，榮辱共存、資源共享、強強聯合、真誠協作，這樣才可以贏取招商的共贏。
第五步，描述誘人前景
——創意獨特，理性說服
招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實踐中筆者注意到，精巧的創意絕對是不可或缺的。因為，只有擁有殺傷力的創意的招商廣告，經銷商才有可能在第一時間就發現你，并產生繼續往下看的興趣。
內容要誘人是指通過講事實擺道理，充分展示產品的市場潛力，發展前景，以及更為重要的代理利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。同時在經營策略方面，由于前期開拓市場時，代理面臨一定的市場風險，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經營利益驅使下，代理商與廠商經營合作就顯得勁頭十足了。
第六步，整合傳播資源
——有效投放，擴大戰果
有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪里來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述：
第一，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。
第二，要確定正確合理的媒介組合，做好大眾媒體與專業媒體的組合。通常目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。最好有針對性選擇以提高廣告效果。
第三，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了在目標群體充分展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期可以間隔性地進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。
第四，在具體的傳播策略投放方式上，要有階段分步驟地制定執行計劃方案。要充分考慮到以下幾個方面：招商的目標群體、傳播方式的到達程度、聯系的便捷方式、代理商的經銷購買心理等。在初始階段，盡量摒棄傳統的大規模投放轟炸，一來風險過大，二來現在的廣告啟動時間都較長，需要相當的實力支持才可以進行此類的策略操作。應當在針對目標消費群體、購買群體集中的場所區域，利用一些低成本的方式，進行傳播投放。每項傳播投入在可控可測的范圍內進行。
當產品進入到快速發展時期，同時目標消費群體又是比較廣泛的群體，產品都已進入大眾渠道的情形之下，企業已經有了一定實力和積累，這時候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報刊、路牌等等，營銷增長效果明顯，企業也能夠承受。
綜上所述，招商廣告成功與否，不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執行。但是根據筆者的經驗，只要認真遵循了以上的六步，那么后招商時代的一大成功案例，必將上演！ |
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