時間： 2020-10-16 瀏覽人數： 3007
一支足球球隊，即使中場、后衛、門衛都很強大，但是前鋒不強或弱小，一場球最好的結果就是平局；若要想勝過對手，唯一的就是比競爭對手多進球。顯然，贏球的條件是前鋒必須強大于競爭對手。
營銷在企業里就猶如足球隊的前鋒，直面市場和客戶，企業間的競爭、營銷水平一決高低，在經銷商上得到最充分的展開和最直接的體現。可以說，經銷商、營銷團隊的質量往往對銷售的最終結果和業績起決定性作用。
擁有一支高素質、高水平、過得硬的經銷商銷售團隊，企業才能在競爭中使自身處于積極、主動、進攻及強勢的位置，從而立于不敗之地！
南方略咨詢—《農資經銷商營銷能力與管理能力突破天龍八步——如何在一個縣賣出一個省的銷量》系列課程
南方略資深農資營銷專家20多年精心整理薈萃，解密一個個經典震撼的農資品牌營銷經典案例的臺前幕后。
《農資經銷商營銷能力與管理能力突破天龍八步
——如何在一個縣賣出一個省的銷量》
時間：1天
課程時長：6小時
適合人群：農資經銷商、農資營銷企業董事長、總經理、營銷副總、總監、分公司經理 、辦事處主任、大區經理
聯系方式：戴老師：13670067252；王老師：18664305161
案例性——不是以理論講授為主，而是以案例解剖分析為主；
真實性——案例全部為真實企業的整理，數據豐富，定量分析多；
代表性——所用案例為市場競爭較強行業和地區，為現階段民營企業、成長性企業、中小型企業所表現的共性問題；
系統性——探討具有相當廣度和深度，涉及戰略、組織、管理、營銷、人力資源諸多領域而又不失為一體；
互動性——講解理論概念深入淺出，引導學員主動思考。在學員分組討論時引導學員相互解答，以利于理解；
實操性——以講師農資行業多年的企業親力實踐為背景，加上對市場競爭相對激烈的兩江企業的深刻感悟。
中國系統營銷理論創始人
南方略營銷管理咨詢有限公司董事長
★ 湖北汽車工業學院汽車專業學士
★ 清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士
★ 30年華為、東風汽車、諾普信股份及國際市場營銷經歷
★ 推動中國營銷傳播與影響進程的風云人物
★ 廣東省名牌評審委員會專家委員
★ 深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
★ 《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。
★ 曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。
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經歷：
曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。
成果：
著有《中國管理顧問手冊》、《系統營銷》、《解決方案營銷實戰案例》、《深圳基因》、《新農資如何換道超車》、《東風汽車銷售體系重構研究》，發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷，市場霸主的成功之道》等數十萬文字的論文和著作。
專業研究領域：
戰略規劃與營銷戰略規劃、產品規劃、業務模式、商業模式、渠道建設與管理、終端建設與管理、新產品策劃、品牌規劃、整合營銷傳播、招商、經銷商管理、客戶關系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設與管理，連鎖經營及廣告等。
成功服務過農資農化的企業：
魯西化工、芭田股份、中鹽安徽紅四方、心連心、六國化工、祥云、貴州西洋、拉多美、興發集團、華強集團、吉林云天化、諾普信、海利爾、廣西田園、河南綠業元、江西正邦、溫氏集團、鐵騎力士、克勝集團、京博集團、南京紅太陽、日資住商、建峰化工等百余家企業。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！
授課風格：培訓千余場，學員過10萬人；幽默、風趣、激情、極富有感染力、很受企業和學員好評。
認清當前農資行業市場競爭特征、發展趨勢及營銷特點
全面改變傳統銷售觀念：從產品推銷向技術營銷、服務營銷的轉變
企業定位全面升級：從產品供應商向作物解決方案服務專家轉變
準確把握技術型營銷的角色和使命
使營銷人深刻領悟職業營銷選手的意義和特征
使掌握作物解決方案營銷與大客戶開發應具備的專業能力與核心能力
使掌握作物解決方案營銷與大客戶服務的本質與成功關鍵
使掌握作物解決方案營銷的關鍵技巧
使掌握解決方案營銷的工具、方法與模式
使掌握“田間地頭戰”營銷的方法與策略
使掌握密集分銷與深度分銷理論與實操模式
使掌握萬畝一分銷操作方法
使掌握大單品策劃與推廣模式
使掌握全鏈動銷、會銷、促銷等實操做法
使掌握銷售過程管理的工具與方法
使掌握經銷商掌握在一個縣做出一個省銷量的工具與方法
使掌握經銷商從傳統做法向公司化運作轉變等
第一講：田間地頭戰——打贏班長的戰爭
1.綠業元從扶溝縣一個零售商到經銷商、再到2018年銷售21億元成功案例分享
2.綠業元2018年銷量增長100%翻番的案例系統講解與分析
3.7名看經銷商代表上臺進行心得分享（10—15分鐘）
4.為什么1家企業的一個業務人員一年可以做到開200場會銷
5.一個成功的會銷舉行流程
6.為什么現在會銷難以邀約到人，如何邀約
7.為什么大多數會銷沒有帶來實質銷量
8.經銷商如何給自己一年定一個200場會議的小目標：零售商會議、觀摩會、示范試驗、農民會、吸引核心種植戶上田地頭的市場做法與標準動作
9.如何開展“三會兩田”市場推廣活動
10.開好農民會的方法與技巧
11.如何邀約參會農民
12.如何開展“示范——觀摩——會銷”三步一體的體驗式銷售
13.如何使農化服務脫虛入實：從“跑市場”轉型為“做市場”、服務市場等
第二講：密集分銷——如何在一個縣賣出一個省的銷量
1.農資經銷商銷量、或者說增量來到底自哪里
2.金正大、新洋豐、紅四方、芭田股份、心連心等銷量來源分析
3.經銷商銷量低、不增長的原因分析
4.目前企業經營痛點分析
5.目前農資經銷商痛點分析
6.目前農資零售商痛點分析
7.目前種植戶（中小、大種植戶、基地、農場等）痛點分析
8.魯西化工在聊城8縣年銷售17萬噸案例分享，是哪些經銷商賣的
9.紅四方在安徽壽縣年銷售4萬噸案例分享
10.綠業元在一個縣一場會議銷售2000萬元案例分享
11.什么是密集分銷模式：萬畝一分銷
12.密集分銷模式七步驟
13.密集分銷模式的工具
14.如何通過密集分銷模式打造眾多萬噸縣市場
第三講：經銷商管理能力突破天龍八步——從個體戶全面轉向公司化經營
1.有夢想——心有多大，舞臺有多大
2.有模式——技術制造分水嶺，模式制造分水嶺
3.有組織——從夫妻店轉型公司化經營：有部門、有團隊、有制度
4.有團隊——公司競爭本質是人才競爭，沒有人的公司一定是小公司
5.有激勵——人人是老板，讓每個人自我自發的工作
6.有制度——人管人，累死人；制度管人，事業有成
7.有服務——產品可以同質，服務難以模式，“產品＋服務”兩條腿走路
8.有裝備——車輛、倉庫、動銷工具等，“紅軍思路＋美軍裝備”致勝法寶
◆被《銷售與市場》評為“商戰十年?本土最具影響力營銷咨詢公司”
◆有深圳、重慶、上海、北京、武漢五家公司
◆服務過魯西化工、芭田股份、紅四方、心連心、六國化工、貴州西洋、華強化工、祥云、拉多美、興發集團、吉林云天化、諾普信農化、廣西田園、綠業元、好收成、燕化永樂、龍燈集團等眾多農資企業
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司成立于2001年4月，是中國專業化的營銷咨詢策劃公司，現有深圳、重慶、上海、北京、武漢、商業地產策劃、電商及設計八家分公司和營銷學院，專職顧問過200名，95%具有大學本科學歷，研究生學歷占50%以上，核心成員是由市場營銷、系統工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團隊，覆蓋市場營銷、經營戰略、企業管理、經濟、MBA、人力資源、廣告、平面設計、計算機等專業，是中國本土真正擁有一支專職的、高水平的營銷管理咨詢專家、策劃專家、戰略專家、人力資源管理咨詢專家及培訓師團隊的咨詢公司。
南方略公司是亞洲第一家獲準加入AMCF-全球管理顧問公司協會Associate of Management Consulting Firm的重要成員之一。南方略公司以"營銷管理專家"身份全方位、多角度介入市場營銷領域，將"創新的理念、科學的方法、厚實的經驗、嚴謹的作風"貫穿于為每個客戶創造價值的過程中；以市場分析力、市場創造力、市場管理力為手段，致力于攻克企業營銷癥疾，使企業自身產生"在新模式下系統思考、系統設計、系統管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企業營銷管理水平，從而創佳績，樹品牌，增效益，確保企業健康和持續發展。
The hotline
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深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B（中鋼）座六層（深圳大學北門對面）
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