《中國商報》記者張惠：
您好！在人民幣升值的預期下，國內的大部分通信設備商六、七成的收入都來自海外，您是怎么認為他們有什么潛在的風險？以及如何規避風險？
資深電信分析師 李皞：
人民幣升值，給我國通信設備廠商帶來了挑戰與風險。
先看看人民幣升值，給我們國內的主流通信設備提供商帶來什么樣的影響。
首先，影響我國通信設備產品在國際上的競爭力。
華為和中興在國外通信設備廠商市場的競爭優勢有兩個：一是價格優勢，二是都推出有利于長期發展計劃的有競爭力產品線。人民幣的升值會在價格上的優勢會逐步喪失，慢慢與西方通信設備廠商在價格上趨同。
其次，導致我們通信企業利潤的下降。
由于中國，絕大部分通信廠商在海外大多是采用長期合同定價的模式并大都以美元結算，人民幣對美元不斷升值導致了通信廠商的利潤被吞噬。即使可以通過價格的上升來減少利潤的損失，但也是很微弱的。據華為內部統計，受2008－2009年初惡劣的經濟形勢影響，華為2009年一季度之時，全球28個地區部中有11個為負增長，形勢一度極為嚴峻；至二季度，華為適時調整戰略，擴大高增長區域拓展進程，在中國、印度、中亞、北非等地加大力度；到第三季度除中國、印度等局部市場外，海外其它區域仍整體下降了3%，7個地區部整體增長不足。形勢扭轉來自于第四季度，中國3G年底突破以及歐洲準4G商用網絡挪威LTE等大項目的快攻戰略。
面對人民幣升值對我國主要通信廠商所造成的挑戰和弊端，我認為應從如下幾個方面規避風險：
首先是產品層面
目前國內主要通信廠商與愛立信、諾西、阿朗廠商產品差異性不大，產品的可替代性很強，一旦產品因為人民幣的升值，導致價格上漲，產品的可替代性風險比較大，應該繼續發揮我國通信廠商提供有利于長期發展計劃的有競爭力產品線的優勢，持續加大研發的投入，保證產品的不可替代性，同時加強我們廠商的產品的品牌建設，增強顧客的忠誠度。
其次要降低管理成本
加強企業的內部管理，降低企業的管理成本；擴大企業的經營規模，降低經營成本，通過有效的管理模式，避免不必要的支出。根據華為高級副總裁徐直軍曾在2009年初預測，華為2009年財務數據和現金流的改善，某種程度上應歸功于華為近年持續引進的管理優化項目。譬如，華為2008年聘請了國際顧問公司埃森哲針對客戶關系管理進行優化，該項目直接針對公司的CRM（客戶關系管理）改善，提高公司的回款管理，以提高“從合同到現金”的變現能力。
再次提高市場占有率
積極開拓新市場，避免市場集中化帶來的利潤損失。人民幣的升值可能是對某些國家，即使是所有國家，也肯定有高有低，所以通過分散化經營，可以降低匯率風險，避免大量的利潤損失。目前華為在全球市場的占有率已從去年的11。5%上升至14。2%，趨近愛立信的20。8%。
總之，我們主流通信廠商的舉措是強化內功，提高通信產品的國際競爭力，同時提高市場占有率來規避人民幣升值所帶來的不利影響。
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