我國建材家居市場行業是改革開放的產物，并隨著改革開放的深入、經濟社會的發展、人民生活水平的提高和房地產經濟的興起而不斷發展，走過了從無到有、從分散到集中、從小店鋪到大市場、從設施簡陋功能不全到設施一流功能完備、從一線城市向二三線城市不斷擴張的過程。

　　說到建材家居，就不能不提及廣東。這個南方大省創造了中國諸多第一，而在建材家居行業也形成了具有諸多知名品牌且能輻射全國的地域經濟。諸如佛山的陶瓷、順德的家具家俬、中山的五金飾品、云浮的石材和樂從的花卉等等，上述地市形成了一主多副的產業格局，在主業不斷壯大的情況下，其副業也在逐步提升！

　　北京宏星石材集團是一家集石材開采、加工生產、工藝雕塑、工程設計、裝飾施工、銷售貿易、投資管理、地產物業為一體、多元化、跨地域的綜合性企業，2013年營業額達到了10多億元。長期以來，宏星石材以云浮作為根據地，開展各類石材的生產和銷售。鑒于云浮近年經濟的快速發展，宏星石材想對云浮的建材家具市場進行投資，于是和南方略商業地產公司達成了戰略合作。

　　南方略商業地產項目組走訪了云浮市區、郁南縣、云安縣、新興縣和羅定市等地的建材家居賣場。

　　通過實地走訪和案頭資料研究并結合第三方權威看法，南方略認為，云浮建材家居市場存在以下七大特點：

　　1.云浮市建材家具、五金機電賣場主要分布在主城區興云路一帶，雖然分布相對比較集中，但經營總體規模偏小，業態低級，檔次不高，配套缺乏，輻射力差；

　　2.現有建材家具賣場經營品牌低端，屬價格競爭原始經營模式，行業處于發展的初級階段，普遍存在管理不強、檔次不高、清潔較差、服務意識淡薄、宣傳推廣缺乏等問題；

　　3.云浮建材家具商家以經銷代理為主，競爭力和實力不強，無宜家、樂安居、百安居、國安居及紅星美凱龍等大型連鎖建材家居賣場進駐。未來如有業態新、管理好的建材家具賣場入駐將對本地商家造成強大沖擊和毀滅性打擊；

　　4.云浮建材家具商戶以本地人為主，佛山、中山、順德、廣州等珠三角產地城市是其主要的進貨渠道。高端消費者直接去廣州、佛山、中山等產地采購，本地商家主要面對城鎮低端收入群體和農村農民為主要對象；有60%左右的消費者表示會去佛山、廣州等城市購買；

　　5.絕大部分消費者偏好一站式采購和消費，以節省時間和精力。消費者對渠道品牌的認知度高于產品品牌。云浮家具建材市場上的品牌目前較多以商場命名，以渠道品牌為主，如云浮香江家具城等，消費者對這些渠道品牌的認知在一定程度上代替了產品品牌，渠道品牌是影響消費者購買選擇的重要因素。

　　6.主城區及縣城消費者重品牌，鄉鎮消費者注重價格。輻射較強的建材家具賣場仍集中于主城區，縣城有部分建材專賣店，但規模不大，未形成有效輻射，無市場集聚效應。仍有40%以上的受訪者傾向于直接去順德、佛山購買產品。

　　7.云浮石材產業已形成強大的集聚效應和規模優勢，以云浮國際石材城、喜之郎投資的綜合體項目等商業地產開發，以及云浮下屬城鄉接收佛山、順德等地產業轉移，都將帶動云浮商業地產和其他專業市場的開發建設高峰。

　　同時，從消費層面來看，云浮建材家居市場的消費已開始呈現三大趨勢：

　　1.從消費總量上看，云浮建材家居銷售總額在逐年上升，但與廣東其他城市相比仍偏低，未來有較大的增長空間；

　　2.從消費結構上看，產品以中檔為主，對渠道品牌的認知度高于產品品牌；

　　3.從消費特征上看，主城區興云路一帶仍然是云浮市民的主要購物場所，高端消費外溢明顯；

　　云浮市本身具備區位、經濟、交通、樓市等多元利好環境，為何卻沒孕育出一個成規模、上檔次的現代化建材家居市場？南方略項目組認為，其中最主要的還是產地輻射效應導致。云浮緊臨建材家居重市佛山及粵中西部地區商業大都市肇慶，受產地輻射效應及商業環境影響，云浮市及周邊城市本地居民一般情況下更愿意前往佛山、順德等地采購家居建材產品，消費外溢嚴重。另外一個原因便是其發展速度仍落后于周邊城市，且發展重點偏向住宅類，導致商業地產開發建設的嚴重滯后。

　　作為廣東的大西關，云浮市的地理位置決定了其經濟樞紐的重要性，對建材家居產業發展會產生驅動，未來驅動其建材家居市場發展的主要原因會有以下8點：

　　1.優越的地理區位優勢。云浮市處在廣東西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐，水、公、鐵路交通發達，面積廣，人口多（287萬），輻射范圍廣（梧州、茂名、湛江等）；

　　2.專業市場驅動發展。云浮為石材全國知名專業市場，可驅動建材行業整體發展，為建材商業地產的開發提供有力支撐；

　　3.良好的消費市場。建材家居流通市場長期發展將會形成以主城區本地消費為主，下屬縣、鎮終端消費“銷地型”為輔的零售市場。

　　4.地方政府重視和支持。政府高度重視石材產業健康發展，已經開始著手轉型升級，勢必會帶動以石材為主的整體建材發展；

　　5.理想的遷移地和發展地。佛山、順德、中山等地產業轉移，部分企業會將其營銷、盛產和展示向云浮及其周邊轉移；

　　6.地產資本投資力度增大。大批地產商進駐云浮市，地產開始開發放量；

　　7.消費潛力巨大。人口增加，收入提高，房地產市場需求高，消費改善居住消費潛力大。

　　8.現有商業形態仍處于初級階段，發展前景較大。對比周邊城市（肇慶、陽江等），云浮現有商業形態處于初級階段，建材模式上在市場規模、營商空間、入駐品牌、經營模式長加以創新，成功幾率高。

　　項目組認為云浮市的建材家居市場在未來具有較大的發展空間，并建議宏星石材在云浮開展建材家居項目的建設時，應定位于云浮及周邊區域流通消費，整合高端品牌，差異化其他商貿零售業態，建立起一個品牌化、集約化、規模化綜合性的建材家居專業市場群，主要服務于家庭和工程裝修。吸引品牌商家入駐，貼近消費者。