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南方略幫助榮盛2013年銷量增長173%，創造水泥行業銷售奇跡

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時間：  2013-01-18 瀏覽人數：  144

摘要：南方略幫助榮盛2013年銷量增長173%，創造水泥行業銷售奇跡

　　南方略幫助榮盛水泥創造一系列佳績：
　　銷量：市場銷量實現173%的跨越式增長；
　　費用：噸銷售費用降低10%；
　　市場拓展：新市場安龍8個月實現渠道從0到90%布點，冊亨、望謨等弱勢市場實現50%的增長；
　　團隊成長：團隊總體業務技能提升，個別實現飛躍性成長；
　　專營：今年專營店數量提升30% ；
　　形象店包裝：榮盛專營形象店包裝21家；
　　門頭包裝：實現100%；
　　戶外廣告：鄉鎮覆蓋率達到90%；
　　四大銷售片區，全部達成目標

　　會議于2013年1月3日成功舉行，營銷總監主持。主要會議議程：各片區銷售數據、營銷部銷售數據、片區工作總結、營銷部工作總結，2013年銷售目標等議程。
 
　　
　　營銷總監對2012年市場布局、渠道工作、團隊建設、品牌推廣、售后服務、市場競爭舉措等工作的成功及不足做出精彩分析并對不足提出改進要求。對2012年黔西南州宏觀環境、2013年市場機會做出分析，理性的提出2013年銷售目標。
　　總經理對營銷部2012年工作表示肯定，并對2013銷售目標做出總體指示。
 
 
　　2012年2月24日，南方略重慶公司與貴州某水泥廠簽訂營銷咨詢合作協議。南方略協助公司系統提升公司內部營銷管理平臺以及外部渠道建設與管理等方面開展為期10個月的工作。
　　項目團隊深入鄉鎮，沉入市場一線，對黔西南州及盤縣8個縣市的調查與走訪，獲取了大量原始資料和一手信息，使南方略團隊對一州一縣的民用水泥市場有一個清晰的認識和深刻了解。
　　同時，同時對公司營銷、生產、行政、采購等部門的9名高、中、基層管理人員進行了深入的內部訪談調研。使項目組對榮盛水泥的管理現狀有了較清晰的認識。看到榮盛水泥迅速發展的成功優勢，以及企業由大工程市場為主轉向民用市場為主的轉型中存在的一些問題。
 
 
　　做過調研才有發言權，項目組通過深入了解市場及營銷團隊問題之后。通過7個月時間輸入：
　　1.規劃類文件
　　2.管控類文件
　　3.規范類文件
　　4.操作類文件
　　共計26個成果文件，并依照南方略六位一體咨詢工具配合實施成果方案。過程中，積極參與市場及時性問題的分析與處理建議。
　　重慶南方略對項目老師表示致敬，對榮盛的配合和支持表示衷心的感謝。
　　最后，重慶南方略對榮盛集團2012年取得的以上成就表示熱烈的祝賀！


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