品牌定位就是在顧客心中找一個獨特位置；
品牌定位就是在市場中找到一個差異位置；
品牌定位就是在自身中找到一個優勢位置。
——品牌營銷專家—王清華
我國家具企業超過了4萬家，而能被消費者耳熟能詳的品牌不到50家，由此可見，品牌在家具行業屬于稀缺資源，誰用有了品牌，誰就會在市場中處于競爭優勢，大多數家具企業還處于產品時代，產品的同質化嚴重，產品的價格競爭非常慘烈，單純依靠產品模仿以及低價格的企業在市場中始終處于被動狀態，最終會被市場淘汰。家具企業已經進入了塑造品牌、傳播品牌的時代。
一、我國家具企業發展的歷程：
第一波 產品需求浪潮
78-87年，香港等家具企業帶來了全新的家具產品外觀及生產方式；
第二波 功能需求浪潮
87-95年，臺灣及新加坡等家具企業將產品的功能需求及終端銷售方式帶到了市場。
第三波 成套組合浪潮
95-01年，歐美等家具企業將產品上升為成套組合產品時代及解決方案設計。
第四波 品牌情感浪潮
02-06年，國內外家具企業開始進行品牌的建設與推廣，國內涌現了一大批家具品牌。
第五波 生活方式浪潮
07-至今，家具企業在強調品牌的基礎上，更注重家具帶給顧客的人文、生活方式、情感等的改變。
二、家具企業競爭因素的變化：
三、家具企業消費群的特性：
年輕人（24-35歲）：習慣于先在網上了解家具信息，甚至了解消費者對某個產品的評價，與網友、家人、裝修公司共同討論風格，在掌握了基本的知識后，到各個賣場看產品、選產品，缺乏對品牌的偏好度，更注重產品的風格與價格。
中年人（35-55歲）：具有一定的家具生活經歷知識，對風格比較有主見，對要選的產品也比較有主見，甚至偏愛某一品牌或某一風格，到賣場也會選產品，但相對品牌的認可度較高，更注重環保、細節、質量、品牌等因素。
這兩類人群是家具購買的主要消費人群，在這兩類人群中，又細分為以下四種消費群體：
父母型（18-25歲）：父母為孩子購買房屋時添置家具，主要是父母與孩子一起去選擇家具。
新婚型（25-35歲）：結婚或裝修新房時購買家具，第一次購買家具，缺乏家具購買經驗，注重性價比。
奮斗型：（30-40歲）：依靠自己的力量奮斗多年購買家具，有一定的經濟實力，對產品、價格、風格等都有要求。
更換型（35-55歲）：已經有家具購買經驗。根據購買的目的不同，考慮的因素也不同。
消費者購買的主要因素有：風格、款式、顏色、功能、質量、品牌、賣場氛圍、價格、環保、安全、材質、服務、折扣、促銷、檔次、定制、工藝、做工品質、人性化、品味、設計個性化、中大獎、免費送等。消費者購買時考慮的因素因年齡、收入、經歷等因素的影響而存在巨大的差異。
四、家具企業的品牌定位模式：
南方略研究了家具企業上百家品牌定位，總結出了以下十二種定位模式。
模式一：品質定位模式：
關鍵詞：材料質量、配件質量、工藝質量、精益求精、可靠性、耐用性、精品、名品
模式二：榮譽定位模式：
關鍵詞：馳名商標、名牌產品、環境標志、綠色產品、行業大獎
模式三：設計定位模式
關鍵詞：歐洲設計、法國設計、德國設計、意大利設計、原創設計、創新設計、設計出眾、定制化
模式四、環保定位模式
關鍵詞：綠色材料、低碳生活、無味、自然、環保
模式五、優雅定位模式
關鍵詞：優雅生活、雅致、典雅
模式六：藝術定位模式
關鍵詞：藝術杰作、完美藝術、經典藝術、藝術家、
模式七：品味定位模式
關鍵詞：生活品位、魅力、時尚
模式八：個性定位模式
關鍵詞：人性化設計、人性化服務、個性生活
模式九：情感定位模式
關鍵詞：溫馨、浪漫、幸福、愛家 、歡樂
模式十：尊貴定位模式
關鍵詞：奢華、宮廷皇室、冠軍、華貴、富貴
模式十一：自由定位模式
關鍵詞：簡約、空間、自在
模式十二：專家定位模式
關鍵詞：生活家、專家、大師
南方略幫助以下企業實現了品牌營銷：勝利油田、東風汽車、華為、徐工集團、遼寧網通、深圳移動、深圳聯通、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團、南波集團、杰豪鞋業、CCT赤灣碼頭、云大科技、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優特、華潤涂料、千江制漆、美國花花公子牛仔服、東風傳動軸、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫藥、豐山集團、鴻昌集團、步步高、克勝集團、川化集團、京博集團、南京紅太陽、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、福建三農、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發動機、百麗雅美容、華潤啤酒、江西正邦、杰克縫紉機、僑昌化學、清華機電、冠軍磁磚、大地通訊、英威騰變頻器、興天下安防、豪鵬電池、魯西化工、建峰化
Top
Btm
