| BOT奏音響營銷新聲 |
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| 發(fā)布時(shí)間:2008-10-14 17:15:25 訪問統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊次 評論: 次 作者:
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這種模式是專業(yè)店首選，但營銷成本較高
最近，音響行業(yè)興起一種介于專營店及傳統(tǒng)銷售渠道的營銷模式，簡稱“ＢＯＴ”模式，主要是幫助國外音響企業(yè)進(jìn)入中國市場建立平臺。但是對于這種新的營銷模式，也有質(zhì)疑的聲音：它的營銷成本比較高。
何為“ＢＯＴ”
�。率侵福拢酰椋欤洌椋睿缃�，由品牌代理推廣機(jī)構(gòu)根據(jù)代理品牌的個(gè)性和代理市場的特點(diǎn)建立一套系統(tǒng)高效、極富競爭的營銷模式，提供給區(qū)域分銷商，在各地建立形象統(tǒng)一、具有特點(diǎn)的專營店。
Ｏ，即Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ操作，由品牌代理推廣機(jī)構(gòu)引進(jìn)跨國企業(yè)的整套管理和服務(wù)保障體系，幫助分銷商將營銷模式操作起來，使?fàn)I銷模式快速進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)。
Ｔ，即Ｔｒａｎｓｆｅｒ交鑰匙，當(dāng)分銷商實(shí)現(xiàn)良性營銷操作并實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營績效后，交鑰匙給分銷商并進(jìn)行市場督導(dǎo)和全程服務(wù)跟進(jìn)，甚至跨國企業(yè)與代理機(jī)構(gòu)或者經(jīng)銷商合作合資，在當(dāng)?shù)亟a(chǎn)品的生產(chǎn)基地，通過建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
專業(yè)店首選
由于該營銷模式成本較高，主要用于音響及數(shù)碼產(chǎn)品比較多。如愛浪、名氏風(fēng)的音響專賣店，ＳＯＮＹ專賣店。
愛浪音響稱這種營銷模式為特許直銷經(jīng)營，采取從工廠到用戶一步到位的直銷模式，減少了商業(yè)流通中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一售價(jià)，消費(fèi)者無需討價(jià)還價(jià)。而名氏風(fēng)音響則認(rèn)為ＢＯＴ模式可以幫助一些并不為國內(nèi)消費(fèi)者熟悉的國外品牌迅速地實(shí)現(xiàn)最大化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，打開自己的知名度，同時(shí)也有利于中國的企業(yè)贏得國際的合作伙伴，從代理推廣該品牌到直接引進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)線，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷本土化。由于在國內(nèi)出色的營銷能力，愛浪贏得了來自美國、日本和法國的合作伙伴，旗下代理多個(gè)國際知名音響品牌。
成本較高
但是對于這種新的營銷模式，也有質(zhì)疑的聲音。有專家指出，ＢＯＴ營銷模式可以幫助國外新品牌較快地在中國建立起自己的知名度，但作為一種新興的營銷模式，它仍然面臨著種種考驗(yàn)。如相比于大型零售商來說，ＢＯＴ模式營銷成本仍然較高，即使利潤較高，量上也有限制；而且由于各專賣店由不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，售后服務(wù)上需要廠家的大力支持，這部分也使?fàn)I銷成本加大。而且商品品類又不如傳統(tǒng)商店齊全。因此，家電專營店只有真正實(shí)現(xiàn)從單一建店到建生產(chǎn)基地，并且在物流上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，才能最大地降低成本，價(jià)格降下來以后才能得到更多消費(fèi)者的青睞�！ �
家電營銷３模式
模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 主賣產(chǎn)品
與家電零售商合作 降低成本 零售商價(jià)格戰(zhàn)爭 大部分家電
進(jìn)入傳統(tǒng)賣場 面對最廣泛固 受大型零售商沖擊 大部分家電
定消費(fèi)群
特許專營店 針對性強(qiáng) 成本較高 高科技產(chǎn)品
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