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中央空調(diào)市場行情以及競爭環(huán)境分析,中央空調(diào)營銷策略和銷售技巧。
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中小企業(yè)攪局 中央空調(diào)危機(jī)四伏
發(fā)布時(shí)間:2009-4-7 11:09:37 訪問統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊次 評(píng)論: 次 作者:
  我國中央空調(diào)業(yè)是品牌林立、市場化競爭不充分的市場。雖說這是行業(yè)發(fā)展必然經(jīng)歷的現(xiàn)象,但市場競爭不充分必然會(huì)滋生大量山寨企業(yè),對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展構(gòu)成極大威脅。

  一位專家認(rèn)為,每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)結(jié)束,就會(huì)伴隨著一次以技術(shù)革命為推動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這次席卷全球的金融危機(jī)或許就是一次機(jī)會(huì),通過技術(shù)升級(jí)和競爭環(huán)境變化,促使國內(nèi)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)盡快走向成熟。

  市場現(xiàn)狀:群雄逐鹿諸侯紛爭

  與中央空調(diào)相似的家用空調(diào),曾出現(xiàn)過數(shù)百家企業(yè)同臺(tái)競爭的情況。但隨著近年來的洗牌行業(yè)集中度大幅提升,小企業(yè)被淘汰出局。眼下,這種狀況卻在中央空調(diào)領(lǐng)域延續(xù)。

  此前,一知名中央空調(diào)品牌營銷總監(jiān),因與老板意見不合就另起山頭。而此前積累的客戶資源就成為進(jìn)入行業(yè)的本錢。類似案例比比皆是,有人甚至將其當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),甚至還進(jìn)入央視經(jīng)濟(jì)頻道的創(chuàng)業(yè)節(jié)目中。

  目前,行業(yè)中存在著多數(shù)沒有技術(shù)、拳頭產(chǎn)品,和營銷及生產(chǎn)規(guī)模的小企業(yè)。更不乏一些企業(yè)逮住機(jī)會(huì),通過山寨產(chǎn)品在市場上走一遭,謀取暴利。

   造成產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)頻繁進(jìn)出,是行業(yè)的特殊屬性和特點(diǎn)決定的。第一,其是一個(gè)個(gè)性化服務(wù)的一個(gè)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品不能夠像家用空調(diào)那樣實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。第二,市場則是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售與服務(wù)。第三,技術(shù)門檻比較低。尤其是末端產(chǎn)品不需要復(fù)雜的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)支持。小企業(yè)做起來更是具有價(jià)格優(yōu)勢,核心部件都可以從外采購;第四,市場需求差異大但銷售不規(guī)范、銷售網(wǎng)絡(luò)不成熟。

屢屢攪局:市場混亂潛伏危機(jī)

  在行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期,眾多企業(yè)云集對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展極不利。尤其是在全球化的過程中,中國面臨制造業(yè)升級(jí)的任務(wù),需要相對(duì)集中的產(chǎn)業(yè)格局支撐。目前市場問題主要存在于三個(gè)方面:

  首先容易造成市場價(jià)格的混亂。在項(xiàng)目競標(biāo)過程中,小企業(yè)會(huì)以低廉價(jià)格打壓標(biāo)價(jià),而他們?cè)诓牧鲜褂谩⒂霉さ确矫孢x擇低價(jià)位。使得有質(zhì)量保證的知名品牌,失去價(jià)格優(yōu)勢而落標(biāo)。同時(shí),在一些不需要公開招標(biāo)的項(xiàng)目上,小企業(yè)通常采取非常規(guī)手段,把價(jià)格抬得超過價(jià)值的多倍,從而共同非法獲利。最終,這扭曲市場價(jià)格體系,造成行業(yè)價(jià)格混亂。

  其次是競爭不規(guī)范、盛行潛規(guī)則。小企業(yè)在技術(shù)力量薄弱、產(chǎn)品無特色的情況下參與競爭,依靠的是一些非常規(guī)手段,借助了一些潛規(guī)則。這不僅使得新技術(shù)產(chǎn)品難以推廣,還敗壞了市場風(fēng)氣。在這些潛規(guī)則的攪局下,中標(biāo)的往往不是那些具有先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品,相反山寨版產(chǎn)品可以大行其道。

  再者是不利于行業(yè)質(zhì)量的提升。不能說小企業(yè)就是山寨企業(yè),但大多數(shù)山寨版產(chǎn)品出自于那些小企業(yè)。他們專門靠人情關(guān)系開拓市場,依靠家庭作坊仿制產(chǎn)品。

  亟須整合:加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

  諸多問題的核心是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。中小企業(yè)過多使得行業(yè)的市場趨于分割,技術(shù)研發(fā)得不到有效支持,資金不能實(shí)現(xiàn)合理利用。但金融危機(jī)造成的競爭環(huán)境惡化,則有望加速行業(yè)整合進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)與市場的升級(jí)。

  中央空調(diào)整合應(yīng)該是一個(gè)市場化過程。但行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)要加大市場競爭的力度。特別是要加大技術(shù)研發(fā)力度,通過不斷的推出新技術(shù)、新產(chǎn)品,保持技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先。同時(shí)通過提升市場競爭能力和服務(wù)水平,取得市場競爭的優(yōu)勢。最終形成以國內(nèi)若干個(gè)品牌為核心、技術(shù)流派為鏈條、資金為紐帶、按市場需求為目標(biāo)而組成的上下游協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。

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